天南地北几十号人，各行各业做什么的都有，连做墓地生意的人也不缺。

　　同一群做过药和保健品的营销From EMKT.com.cn人，经历各不同，有起有落，有富有贫。大家的话题自然扯到各自行业的产品和经营上，感叹、点评、批评、反思和学习，一搞，搞出来个七日谈。

　　最后认为，生产力进步，产品将越来越多，生产商多，销售商也多，消费者却没有可能无限增多，没竞争的蓝海那只是梦境。成功的各有不同，复制它不一定再成功；但失败的却有共性，找到并修正它就有可能减少风险，保住身家性命。

　　会中大家分析一个个产品，解构一个个案例，让我领悟良多，总结并搞出了自己的一套“二元营销理论”，对分析产品，解构市场和消费营销有了更为深刻的认知。

　　聚会归来，又遇几个做原辅材料的朋友，问我认不认识好彩头公司的人，想向他们供原辅材料，说这公司电视广告不少，产品也准有不少的量。

　　听后，我笑道：“这年代还是广告多就销量大吗？干脆，老兄你们也去电视台轰炸一阵，销路不就多了！”

　　朋友报怨：“我的产品特性不同，目标少，只有食品厂采购和老板，能有多少人，去打电视广告不是浪费吗？”

　　“你原来知道，广告不是万能药。那还问。”

　　听朋友提起后，一关注，发现这近年来，乳酸菌饮料领域，好彩头小样炒得很热闹，砸广告烧钱很火爆。上网一查，发现它投资大手笔，难怪供应商被影响了。

　　周边做很多饮料厂的朋友也看好它，想做代工。但我仔细看过这个产品和营销方式后，却非常不看好。虽然它在各种媒体上宣传自己是很创新的产品，可我怎么看都是一款典型的跟风产品，其运作手法也全无新意，消费定位不清晰，烧钱轰广告的节奏较明显，完全是粗暴营销。如果不改变营销操作思路，我敢预言它在市场中活着的日子很酸痛。

　　将自己的判断告诉了朋友们，一分析，大多人相信，小部分人不信，于是分两派打起赌来。并有朋友建议我，干脆用二元营销理论来分析多个行业的更多新品，写出来公布出去留下字证，用时间来验证，如果有90%的准确性，那就证明二元营销理论的可操作性。我听后觉得有理，决定开始市场先知系列的撰写。

　　闲话扯多了，现先分析小样小乳酸这一产品。我不看好小样小乳酸这一产品的依据有如下几项：

　　一、小样小乳酸，品牌及产品命，给消费者的联想不好。

　　先说，“小样”这个品牌命名。我不知道在小样公司所在的福建“小样”这词是什么含义，但在不少地方大多用作贬义词，用于骂人“小样的，你个小样的”“小样儿”，特别是在西南和东北的方言中大多表示轻蔑；一般情况下所表达的意思是觉得对方没那么大能耐，有点看不起的味道。例如：看你那小样儿，就知道你搞不定！当然这个词也有用在表示亲近可爱的时候。但对品牌命名来说，有负面含义的词对消费传播和记忆是不利的。

　　再说，“小乳酸”这个产品命名。乳酸，很多人知道是一种食化原料，酸味剂。小乳酸是什么呢？小的酸味剂吗？如果不是产品的属性表现是饮料的话，可能这样联想的人不少吧。那么加上饮料又会给人什么样的第一联想呢，嗯，大家都知道乳酸饮料，小乳酸饮料不就是酸酸乳一样的勾兑产品，市场这类产品都是低价格的。真不知道为什么，在产品命名时不叫“小乳酸菌”而叫“小乳酸”，难道是为节省一个字的印刷油墨与广告时间吗？叫“乳酸菌”不行吗，难道为了故意制造差异化，一字之差，可能会差之千里。

　　小样小乳酸，这种命名很难不误导消费，阻碍消费。

　　二、包装无特点，产品如何能在货架中跳出来。

　　包装在乳酸菌同类产品并无特点，在货架上根本无法突显出来，消费者一眼扫过能在这个产品上停几秒呢，能吸引住购买者的目光吗，小样乳酸菌的包装完全没这个效果。

　　先看它的瓶形，与现有市场上的二流产品瓶形没有什么区别，就是大多数中小乳酸菌厂采用的通用瓶形，瓶子无特点，太普通大众化，吸引消费者视线自然不会强到那去。

　　再看它的标签，图标加美女，典型的来晋江休闲食品的老做法，在货架上它能与其它品牌有多大区别，放在众多乳酸菌产品的货架中效果怎样。我不评价，请各看官一看并知。

　　三、口号无亮点，概念都是被若干家用过的。

　　小样无论在包装上还是电视广告中都强调“6种乳酸菌发酵这点很重要”，重要吗，能引起消费者关注吗？就算真很重要，“6种乳酸菌发酵”这也不是小样一家在喊，并且小样不是第一个这样叫卖的，娃哈哈不也宣称“6种乳酸菌发酵”，而且很多年前都有不少这喊口号的。消费过乳酸菌的，卖过乳酸菌的人接触过多少宣称“6种乳酸菌发酵”的牌子，大家还会被你打动吗？

　　再说，这个专业性的口号概念是为了向什么人传播呢？

　　向熟知并理性消费过乳酸菌的消费者传播，可这批人，经历过若干宣传几种菌种发酵的产品了，还经历了几百亿活菌的教育，并已接受过活菌和杀菌产品的区别教育和宣传了，更有胜者的都已经知道那种菌种活性更强了，光明几年不是已宣传了植物乳酸菌比普通菌更强了吗，而且现今网络发达，上网太方便，那么小样作为杀菌型乳酸菌产品，目标针对这类还有用吗？这类消费者会为你买单吗？

　　向无知的非理性消费者传播，可这类人不懂乳酸菌有什么好外啊，多少种乳酸菌发酵这一卖点，对他们有效吗，如果有效，那市场上“全家福熊出没”的7种发酵乳酸菌饮料，和宣传9种发酵的是否会卖得更好呢？宣传几种发酵还不如宣传使用后的特定效果更实际。

　　“6种乳酸菌发酵”真的很难成为消费小样的理由，这个真达不到“乐百氏27层净化”的叫好效果。

　　四、口感大众化，消费者凭什么重复饮用。

　　小样宣传口感好，能有多好，事实上，众多跟风的产品只要有投入营销资金的都会吹自己口感好，比原来的好，事实是这样吗。消费者真能喝了你一家产品，就对你的口感迷恋吗？可能做不到吧。当在无法超越的事实前，就不要去强调它，否则消费者就会很受伤。消费者一受伤，消费就完玩。

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