不管互联网怎么变，都改变不了其作为信息通道的实质。例如，有了互联网，信息不对称的局面得到历史性的改变！

　　但是，互联网不可能让一只猪变为一头牛，不可能把《点茶成金》变为《茶翅高飞》，也不可能把一头鹿变为一匹马，尽管“指鹿为马”的现象偶尔会存在。

　　因此，谢付亮认为互联网＋的实质就是“摆地摊，卖早点”。

　　我们从三个层次来理解。

　　其一，摆地摊的“房租成本”可以忽略，去除了形形色色的“中间商”，消费者可以和老板直接交流，人与人之间的“交流成本”可以忽略不计。当然，我们暂时忽略了时间成本，这与互联网很相似。

　　回头看看互联网发展这些年，互联网对商业的关键变革之一正是从“房租”开始的，然后又朝着更宽更广的方向去走，去促进各种生产要素的变革，达到多层次、多角度、立体化的变革。

　　其二，摆地摊，尤其是卖早点的地摊，基本都是合适的利润，甚至是“微利”，不可能暴利到靠一两天就赚个盆满钵满。早点摊的老板，必须夜以继日地艰苦奋斗才能赚到养家糊口的钱，这就迫使老板们必须重视口碑。尤其是早点摊基本都是面对一些小区或相关固定人群的老顾客，信息透明度很高，一旦口碑差了，积累到一定程度，这个早点摊一定完蛋！

　　这个和“互联网+”带来的“各种评论”极为类似，一旦某个“早点摊”的差评到了一定程度，这个“早点摊”再大也要关门，哪怕是银行！所以，谢付亮强调是互联网+的实质是“摆地摊，卖早点”，而不是其它类型的地摊。

　　其三，早点看似简单，但一点儿也不简单，必须真刀实枪地抓质量、抓服务！早餐的营养在一天中的比重很高，有人说是60%，有人甚至说达到80%，我们暂时不必去深究谁更准确，但至少表明了早点的重要性。

　　若是早点的口味太差，客人必然不会回头；若是总给客人吃垃圾食品，必然会对不起客户，失去生意；若是食材有问题，也必然会有被曝光的那一天，最终落得个人人喊打的“悲惨世界”。

　　这就要求早点摊的老板平必须衡口味和营养的关系，同时又必须要考虑经济成本与食材质量的关系，在日积月累中，让客人能够长期承受早点的价格，渐渐产生一定程度的粘性，才能让生意平稳、利润稳定，落得个你好我大家好。

　　必须再强调，早点的食材很复杂，必须要认真把关，毕竟是天天吃的东西，你骗得了一天、一周，还想骗一个月、一年吗？若你心怀不轨，总有拆穿你的那一天，你怎么办？打游击吗？一家老老小小怎么办？跟着搬家？成本是不是更高？这些因素都会引导着老板去做一个老老实实的人！

　　你可以说是长期博弈的结果，也可以说是道德或价值观使然，抑或是别的原因，总之早点摊背后的一系列“生产要素”都会随之变革，以保障好的口碑，维系早点摊的稳定经营。

　　“互联网+”也同样是这样，只不过互联网让早点摊的“小区”变成了整个“地球村”，让小区门口的“摊子”变成了触手可及的“电子”，只要愿意动一动电脑，很多“地摊”的变革因素都可以对号入住。

　　当然，“地球村”的人口太多，有喜欢上海小笼包子的，有喜欢吃三明治的，有喜欢寿县大救驾的，有喜欢淮南牛肉汤的，有喜欢天津煎饼果子的，有喜欢吃桂林米粉的，有喜欢过桥米线的，也有喜欢山东煎饼的……

　　举不胜举！只要你想得到，基本就能搜得到！就像我们站在小区门口“搜索”早餐一样便捷！只不过搜索的基础，从“小区的小数据”，变成了“地球村的大数据”。

　　必要的时候，还要O2O来帮忙，但前提都必须是，你的寿县大救驾要经得起“吃”，你的淮南牛肉汤要经得起“喝”。没有这些根本的基础，一切的“互联网+”都是扯淡，都将被无情淘汰！

　　事情就是这么简单，不管“互联网+”怎么玩，你都要做一个好人，踏踏实实练技术、做产品，认认真真做好服务，否则，你的“早点摊”很快就会被抛弃！

　　这里的“早点摊”可以理解为馒头、稀饭，可以理解为医院、茶场，也可以理解为房地产商、银行……（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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