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广告主，配好你的广告套餐 2001年在中国媒体广告创收遭遇行业性不景气的环境下，中央电视台的广告收入仍比2000年的53.5亿增长了3个亿，达到了创记录的56.5亿元。2002年央视广告招标进账26.26亿元，1月份同比又猛增42.1%。 央视广告收入的强劲增长与国内企业多年形成的央视情结密切相关。反观外资企业，在2002年央视黄金段位广告招标会上的呼声却极弱，因其把广告投入全用在了“刀口上”——市场终端（如pop广告等）。再看昔日折戟沙场的“标王”秦池，在借机炒作再争“标王”之后却又理智地选择了在千家县级电视台做广告——直接锁定目标市场。秦池品牌能否再建我们姑且不议，至少在此次广告媒体的选择上秦池是相当明智的。 为什么呢？因为央视作为宣传媒体固然有覆盖面广、收视率高、权威性等优势，但地方电视台也有其优势，所谓“尺有所短，寸有所长”。据AC尼尔森市场研究公司的广告监测数据统计：2001年1月至4月，至少已经有136家大品牌选择省级卫视组合投放广告，最高投放费用超过1亿元，最低也在1200万元以上。据悉，上述企业平均选择了4家以上省级卫视同时投放，最多的达14家以上省级卫视。不少本土客户，通过在各省级卫星电视台的投放，对全国进行交叉覆盖，创造了一个又一个销售神话。如“白加黑”，采用卫视整合传播加部分央视，年销售量超过7年的销售总和；而“汇仁肾宝”，则由县市级电视台改为卫视整合传播，销售额从3亿元上升到10亿元。 AC尼尔森市场研究公司去年9月份完成的“2001年全国广告商调查”发现：在节目、覆盖、收视率这3个特征上，广告商认为，省级卫视和央视一套几乎没有什么差距；在媒体的权威性与品牌形象上，央视一套以六七倍的优势独占鳌头。而在适应企业市场需要的灵活性、更划算两方面，省级卫视却独领风骚，分别是央视一套的10倍和3倍。 由此可见，企业只要广告传播组合得当就能取得最佳的市场效果，固守单一的传播模式实是不智之举。还须看到的是，电视广告只是可供企业选择的众多媒体之一。随着现代人生活节奏的加快，人们看电视的时间比过去少了，这使获取与过去同样的广告曝光率（Exposure）需更多的电视广告投入。但另一方面，户外广告和网络广告的发展也使广告主有了更多的选择。当前，广告主一般对电视和报纸广告媒体较为重视，也常常将之作为首选媒体，但往往低估了广播广告和户外广告，尤其是交通广告的作用，此外，对新兴的网络广告的投入也显不足。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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