在每个区域，以经销商为单位，把终端的所有促销人员组织建立起一个微信群聊平台。以此平台为基础，当每个促销员终端成交时，只要晒出购物小票，那么经销商就会依照之前确定好的奖励标准，即时在群聊平台发放红包，红包的留言备明接收红包的具体人，并以相应的激励语言鼓励。在每天工作结束后，根据当天的总体业绩，经销商也会发部分手气红包，以此激励群聊中的蓬勃气氛。在杭州市场的初步尝试过程中，此种方式效果极好，快速的调动了终端营业推广人员的积极性，通过再总结和升华，梁金瑞把“红包”激励作为了一个区域的制度，在区域内快速推广，收效良好！

　　婴童通渠道是奶粉的一个主要渠道，辉山奶粉在婴童渠道原则上不匹配促销人员，那么如何激励店面的销售呢？通过了解，梁金瑞建议经销商这样做的。同样先建立婴童渠道店主群聊平台，每当店面例行进货时，只要在群里晒出进货凭证或者打款凭证，经过经销商确认后，会即时在群里指明发放事先规定好的进货奖励红包。当然此红包属于店面所有！对于店面实际销售后的红包激励，只要店主晒出交易凭证或者图片，经销商即时会在群里发放定向红包，此红包不作为店面激励，而是通过店主二次发放给促进成交的店员，并把发放截图发至群里以备检核。除成交外，一般的新客奖励也通过此种方式发放。有了红包激励的辉山奶粉，很快得到婴童店店员的拥趸，动销效果无形中快速提升！这比起那些每月兑现一次奖励的品牌，诱惑力大多了，中国有句俗语“隔手的银不如到手的铜”，说的就是这个道理吧！

　　对于消费者的折现促销，也以红包发放形式进行，首先通过促销员平台通过经销商发给促销员，而后促销员会在他的自有客户平台发给消费者。不过，由于消费者的随机性和流动性较强，红包被恶意抢夺的现象时有发生，如何杜绝，参！

　　营销无极限，红包原创于微信，流行于传播，但是，把红包作为一种奶粉营销过程中的激励手段，却着实有效！营销其实讲究的就是效果，尤其是终端的成交环节，不管你使用的何种手法，不用管他是阳春白雪还是下里巴人，只要能刺激起人们麻木的欲望神经，你就成功了！且不要管“红包”的流行何时结束，你只要有效果的做了，那么，你的营销工作也就潮流了一把！至于后面会如何，那是那个时候的事了！

　　常嵘，字辞庸，号九颂。18年营销行业资深人士。工于模式架构和创新，善于从微观出发，解决宏观营销课题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sin.com