企业的成功本质上是产品的成功。没有使用价值，消费者都不会买账。而一个企业的成功又打上了时代烙印，正所谓自古时势造英雄。很多成功的企业，都是在那个时代下，由于战略和策略运用的正确，并拥有一款风靡的产品，从而推动了企业迅速成长。

　　苹果的乔布斯说：“在商业界有个很经典的理论，叫做‘第二个产品综合症’。症结在于对第一个产品的成功缺乏理解。其实在葡萄酒行业，这种现象非常普遍。很多成功的企业在当时都有一款成功的产品，然而，由于第二款成功产品迟迟不能上位，导致企业的发展受阻甚至衰落。

　　张裕的金奖白兰地、解百纳；长城的干白、年份酒；威龙早期全汁红代表的甜型酒系列；浙江商源的伊力特；华泽的金六福等等。但凡成功的酒企酒商，概莫能外。第一款产品的成功，能够使企业迅速成长，奠定基础。但要想持续发展甚至奠定真正的强势地位，第二款产品的成功则至关重要。

　　洋河酒厂作为国内久负盛名的老厂，拥有自己的很强的市场地位，但更多的还是区域性大品牌。但自从成功运作了洋河经典之后，跃身成为全国强势的白酒品牌，不得不说，洋河蓝色经典的成功运作起到了至关重要的作用。葡萄酒行业到目前为止，很多企业第一款产品都还不成功，何谈第二款？而强势品牌的第二款产品，目前大都不成功，这很遗憾，但也是机会。

　　产品的本质是重要的购买理由。营销From EMKT.com.cn的重要工作就是对产品进行再开发。任何一个产品的成功，都是是时代主流消费文化的成功。都是在“时代、人、渠道、品牌”共振因素下的成功。

　　企业的失败往往是第一个产品已经死掉或频临死亡，却还没有找到“第二个产品”。每个企业都有自己的招牌菜，都有自己混迹江湖的看家本领。但见的多了，看家本领便失去了看家的作用。招牌菜总也不换，吃的人也会腻。一个歌手，一首歌红遍大江南北，人人传唱，红极一时。但如果一辈子就一首歌，难免会被听者抛弃。时代在变，消费者口味在变，每首歌都有其成功的背景。所以，决定一个歌手能否长期红下去的关键，在于第二首歌、第三首歌。

　　为什么很多企业第一个产品成功了，但第二个、第三个却不行？原因有很多。关键是没有“与时俱进”。主要包括三点：1、战略上没有改变；2、管理上没有突破；3、市场营销策略上依然是老一套。吃老本总有吃光的时候。没有战略上重大改变，第二个产品往往就是第一个产品的跟风，就是在透支企业前期成功的经验和资源。而企业最得意的事情，往往就是在第一款产品成功后，开发一系列与此类似的产品，从而分享第一款产品成功的果实。而企业也往往就在这个过程中被暂时的胜利冲昏了头脑。

　　所有的老板都是资源的拥有者和整合者。史玉柱重新回到市场上做“脑白金”的时候，获得成功最大的前提就是他拥有并整合了当时自己的全部资源，全身心地投入进去。而第二款产品黄金搭档，包括后来的黄金酒等等就难现辉煌。当老板的财富和企业的规模上了一个台阶后，精力必然分散，资源的整合能力同时也往往下降，经济学中的“乘数效应”开始发生作用。于是，还是那拨人，市场却没能做起来。

　　老板常见的错误是拳头产品一旦成为拳头之后，我们不善于打造第二个拳头，而是开发一堆跟风的手指，蚕食仅有的那点拳头效应。当然，对于很多国内葡萄酒企业，特别是酒庄，还是先想着如果打造第一款成功的产品吧。