360用免费的方式，攻城略地的打败了对手，成为了国内最大的互联网安全公司，在创始人周鸿祎看来，这一切都是源于免费的策略的胜利。于是乎他在不断的为“免费”这个营销From EMKT.com.cn手段摇旗呐喊，甚至出书立传，俨然就是一个营销大师。在360公司参股的奇酷手机，最近周鸿祎又在考虑直接从超低价到免费的转变了，这回，周鸿祎的奇酷手机能复制当年的360奇迹吗？

　　个人认为，当然不能。360的成功，除了个人能力的原因外，还有一部分运气在里面，也包括时代转型的环境因素，这里不具体去分析这些了。为什么360安全卫士免费可以获得成功而用在奇酷手机上这套策略要失败？软件跟硬件，是完全不一样的概念，软件的成本，在大量用户使用后，边际成本是下降的，而硬件，越多的人免费拥有，那么工厂付出的代价成本越高。这个是从制造成本的角度来考量的。有人要说了，可以通过免费的硬件的大量使用，促使消费者有代价的使用硬件里预装的增值服务，比如游戏来赚钱。我想今天周鸿祎先生要准备手机免费，就是基于这个思路来考虑的。持这个思路的人，大有人在，还能举出很多类似的例子，比如西湖景区免票，但游客带来的其他消费，要比景区收费的效益要多得多，这算不算是一个因为免费而带来增值收益大获成功的例子？算！此类的例子，我能给你举出很多，但，此类例子均有一个共同点，那就是用户越多，边际成本越低，作为一个景区，西湖不可能有大改变大投入了，现有的旅游基础实施，可以用很多年，毕竟这是自然和历史人文统一的景区，有人来了，总会有消费产生，但手机完全不一样，小米手机如今销售量增长下降被华为超越，也说明了一个很现实的问题，手机终究是一个个人消费品，你穿衣服会讲究牌子，用手机难道就会忽视了品牌吗？智能手机代替传统手机，就是一部现实的技术更新的科技史。没有强大的技术开发保障，早晚是要遇到问题。华为在短短的几年时间内成为国内第一大手机品牌，也是技术厚积薄发的结果。不管是工业设计还是技术上，小米有没有华为好，稍微有判断力的人都明白。没有强大的科技保障，就没有明天，你要硬件免费，你拿什么资金去二次技术开发？我想，有人还是会反驳，再说下面的问题。

　　给智能手机排个座次，苹果第一，三星第二，华为第三，我想不管是数据还是现实，大家没有异议吧，苹果和三星以及华为，在营销上，并没有什么惊人之举，也没有什么所谓的炒作。这里只有技术促使产品的进步和对消费者心理的精准的把握。如果一定要跟营销挂钩，那就是营造“物以稀为贵”的稀缺感，苹果自然不用说，无论是界面设计，还是技术采用，没有任何一个品牌能与之媲美，而华为，几款新机型出来后，让人刮目相看也在情理之中，虽然没有特别大的惊艳，但是，除了苹果外，没有别的手机可以达到这个地位了，这部分的人群，代表了大多数人的心理，在经济能承受的情况下，宁愿多花一点钱，也要更好的产品，不管是出于品质的要求还是虚荣心，都会选择这类产品。反之，你就是把奇酷的大神手机免费送给用苹果的人，他会拿出来用吗？这跟虚荣心无关，跟心理的认同有关。作为一个随时离不开的东西，没有人认为免费的东西会是好的，为什么滴滴和快的用户会随时倒戈呢？他们跟自己一点关系都没，当然谁便宜坐谁了。而手机产品则完全不一样。这里就涉及到品质和品牌的力量的问题。个人用品，是主人品位的象征物，你会怎么考量呢？

　　轻易得到的东西，没有人会珍惜，这点放之四海而皆准，从营销的角度，奇酷的手机免费，是一招臭棋，在营销人群上，也不够精准，我们在市场上发免费的礼品，我相信会有很多人来哄抢，甚至为了争免费的礼品而大打出手。是你的产品好吗？不是，不劳而获，是每个人都会有的心理，是这些人认同你的产品价值吗？当你收费了，人都立马跑光。这些人不是你的客户。真正的客户，一定是会付费给你的。而缺乏精准的免费，只能说是大海捞针式的品牌传播。能成功，也是祖上积德了。360安全卫士免费，依靠360浏览器和网址导航来挣钱，要知道，网址导航赚的是广告费，什么是广告费？消费者白看不给钱，商家承担费用。无论是360还是百度甚至淘宝，最大的利润来源都是广告。如果奇酷依靠免费送手机的方式来赚广告费，这个代价也大得离谱了！失败也是必然的。因此，360的成功，跟奇酷的成功，路径会完全不同，而非免费的策略。

　　按照周鸿祎之前的路径，我想他不会轻易放弃他的这个策略，那就静看市场吧。很多人觉得这个案例跟自己的企业没法对标，其实，从营销思路上，是完全可以对标的，过往的成功，往往是我们未来要失败的原因。时刻要跟过去告别，以颠覆过往的方式去迎接明天。

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