笔者是从09年深入到壁纸行业的，那时壁纸行业也几次潮起潮落，历经风雨。2000年后，随着房地产市场的红火，建材家居行业快速发展，壁纸也不例外。但这两年，受网络低价、行业抄袭、竞争品类（如硅藻泥、涂料、新型墙面材料等）的冲击，壁纸价格大幅度走低，大型的壁纸馆也纷纷瘦身，市场陷入了迷茫期。

　　笔者在2012年，曾经写过《墙纸：向左走，向右走？》，表达了对壁纸行业的担忧，壁纸行业的低层次竞争、不规范、不自律势必对行业带来严重的灾难。结果，许多壁纸企业销量大幅度下滑，市场一片哀鸣。关于壁纸企业何去何从，笔者以后另文再谈，本篇只谈壁纸经销商。按理说，壁纸品牌多了，经销商可选择的余地大了，经销商应该受益才是，可结果呢？经销商们也没有多少成长，对前景也是一片悲观。

　　为什么出现现在这样的局面，经销商们是不是应该反思下自身呢？

　　1、壁纸门槛低，经销商学习能力弱。

　　壁纸行业进入门槛低，开店投入较少，而且经营中产品也不需要备货，有订单直接从厂家预订即可，运营成本也不高。所以，一些实力不强的、刚进入建材家居行业的，就选择了这个行业。但这个行业要真正做好并不容易，它属于软装饰，具有很强的风格流行性，是介于建材家居和服饰之间的行业。它需要一个懂建材行业、懂营销From EMKT.com.cn推广、懂客户维护、懂装修设计、懂流行风格，甚至懂点艺术的人才可能经营好。所以，这就需要壁纸经销商们具有较强的学习能力。可这个行业经销商水平参差不齐，学习能力也不强，使得经销商的成长比较缓慢。

　　2、壁纸经销商品牌意识不强，这家望着那家好。

　　壁纸产品的销售，在不能给顾客提供其他增值服务的背景下，自然销售是靠材质、花型，以及配色等取胜的。随着壁纸企业的增加，经销商们心花怒放，觉得可以从更多壁纸版本中择优销售了，不用考虑对哪个壁纸品牌的忠诚。结果呢？失去了品牌的背书和培育，多年的辛劳也没有积累和沉淀，自己经营的还是一家杂货店。看看身边建材家居行业成功的经销商，哪个不是靠品牌经营发展起来的？经销商的“小聪明”真是“聪明一时，糊涂一世”。壁纸企业缺乏理想的品牌经销商时，规模很难壮大，也不会给予经销商太多的支持。于是，就形成了恶性循环，壁纸企业的精力放在去推销每一个新本上，哪还有时间去帮助零散经销商做营销推广呢？

　　壁纸专营是行业发展的必然选择，否则产品乱、价格乱、服务欠缺、市场管理乱，这将成为行业发展的障碍。当建材家居行业众多品类的品牌都在市场用什么品牌联盟、小区推广、电话营销、终端拦截等手段时，突然发现壁纸经销商们还在守着众多品牌的版本遥望着门可罗雀的市场发呆呢！

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