但火不烧到本人屁股的时候，这个人不会痛。很多省市县的茶区依旧在强调自己的茶园面积，依旧在按着之前的套路行走，依旧是喜欢把“粉”擦在脸上，让自己看上去光彩照人，面积大、获奖多、跳跳舞、唱唱歌……身体却疾病丛生。这里的“粉”代指金钱、精力和时间等。

　　我们需要用放大镜来审视茶叶销售的过程，然后重视茶叶销售过程的每一个环节，而不只是种植和生产，我在《点茶成金——快速卖茶72招》和《卖茶你要这样说》中都着重强调过这一观点。例如，我们需要站在客户的角度，需要知道怎样说话，客户才愿意听，以及怎样说话才是真正地帮助客户。即使客户暂时有点不舒服，但是，只要你真心为他好，把话说明白了，当他慢慢明白的时候，他依旧会感谢你，毕竟有些事需要经过一段时间才能明白。

　　这就需要我们有意识、有勇气、有魄力，敢为天下先，脚踏实地地把“粉”擦在屁股上。屁股上的“粉”别人极不容易发现，难以快速获益，极容易被当做是浪费，甚至会当作“傻帽”，这个大家都懂，大家都醉了的时候，你的清醒反而是一种“醉”。正因为此，谢付亮才在这里强调把“粉”擦在屁股上的意识，而且，我们正在进入把“粉”擦在屁股上的市场环境。

　　一旦有了这种意识，我们就会去做别人不愿意做的事情，或别人不屑去做的事情，比如，我们真的会去管控农药，我们真的不把种植的茶叶当做野茶，我们真的用碳烤而不是用电烤，我们真的会重视消费者，我们真的会……可以列出的很多。这样做的好处是，你会真正形成好的口碑，生意会越做越顺畅，越做越简单，越做越心安。

　　为什么？当你真正表里如一的时候，“屁股”和“脸”一样干净的时候，无数张嘴帮你做宣传，生意还不简单吗？反之也是成立的，当你存心算计、东窗事发之后，无数张嘴吐槽你、批判你、大骂你，恨不得砸死你的时候，生意还会容易吗？道理很简单，做起来有点难。不仅难在第一次把“粉”擦在屁股上的决心，而且难在坚持把“粉”擦在屁股上，更难在把“粉”擦在屁股上的具体方法。

　　的确，一个人很难看见“粉”擦在屁股上的好处，我在这里说，很多人依旧会坚持之前的想法，这里面有很多潜规则仍然在发挥作用，至于其中的原因，大家都懂得，这里不赘述。但，“粉”要擦在屁股上，要重视消费者“看不见的内在质量”以及“看不见的内在素质”，这是大势所趋。顺之者昌逆之者亡，今天你不擦，等到大家都擦的时候，你的难度会更大，甚至等不到在屁股上擦粉的那一天。

　　例如，导购员的综合素质和卖茶技能，这一点很难看得见，我们往往看见的是一张张甜甜的笑脸，但不会去重视“笑里藏刀”了没有。素质差、技能低的导购员会让你的茶叶店关门，相反则会让你的生意越来越好，所以，点茶成金微信平台、远卓品牌策划公司在全国推广卖茶实验室，就是要从内心深处提高茶叶销售人员的综合素质和卖茶技能，教会千千万万茶商或茶小妹卖茶。

　　“源自前线，指导一线”，卖茶实验室的一切工作都要从“一字一句”、“一举一动”、“一思一想”开始，我们的改变也要从与之对应的一点一滴开始。任何渴望一口吃成胖子的改变，都是天方夜谭，都会导向把资源、资金等“粉”全部擦在脸上。现在，中国茶产业应该改变了，地方政府、大小茶企、各类茶叶店茶馆，都要把“粉”擦在屁股上，从“隐秘的地方”开始，用科学系统的销售策略，把货真价实的茶叶卖给消费者，同时为消费者和茶产业带来健康！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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