对于很多因为各种原因没有来得及参与中净联百城经销商培训会的朋友，也纷纷通过各种方式询问组委会，有没有资料可供学习，我们很遗憾，因为中净联百城经销商培训会组委会没有配备相应人员和硬件来做相应整理工作。

　　不过，这么多朋友对此感兴趣，我们也会努力整理相应会议资料供大家参考或学习，这次笔者（张旭东）将整理参会者对于净水机渠道选择的一些看法。

　　就目前来说，净水机行业的主力销售渠道尚未定型，但经销商的主力销售渠道必须定型。

　　那，如何选择自己的销售渠道呢？

　　就目前做的三轮中净联百城经销商培训会中的70几个经销商、代理商朋友交流的信息，我们可以看到，几乎所有的渠道都能养活净水机代理商，但又有一些深层次的因素值得我们挖掘和思考。

　　1、时间久

　　我们发现，凡是做的好的代理商都是在某个渠道上深耕多年的。以怡口四川一级代理商刘总为例，在建材渠道坚持了将近10年，一步步由小做大，对照一下中净联很多其他经销商，一年或者两年就换一个渠道，遇到困难就换思路，看上去灵活机动，但缺少积累，包括渠道方人脉的积累、自己团队的积累、周围商圈朋友的积累、经验方案等的积累，厚积方能薄发。

　　我们做的不好的经销商同行是不是需要对照上面的这几点，好好反思一下，我们是不是因为心眼太活而不断在原有的规模上打转？是不是没有跟上行业最近5年的爆发式增长？

　　这是不是有我们当时没有坚持做好一个渠道的原因？

　　据我们统计一般坚持一个渠道做5年以上的经销商，除了个别原因，他们可能没赚大钱，但基本上死不掉，但这个行业的死亡率也很高，能不死，就是一种实力的体现。

　　选择一个自己喜欢的或者跟自己资源相配套的渠道，扎扎实实慢慢运营，这才是我们很多代理商朋友应该考虑的事。

　　2、做创新

　　坚守一个渠道，是不是就是永远一成不变呢？

　　这几年，随着互联网和移动互联网的发展，我们的消费环境在不断改变，是不是做线下就没有出路呢？绝对不是！

　　对照线上线下最近几年的销售数据，我们发现，即使是今年，线上的零售也最多占据社会消费品零售总额的30%，所以，线下不是不能做，而是要用新思维去运作。

　　徐州的滨特尔代理李总，在做小区促销中就启用了新思维。

　　首先，对楼盘要进行优选。不是每一个小区都是适合你做的，有可能被竞争对手做烂了，也有可能处于教育期，你却撑不起，你得选择出自己能做的小区才行。

　　其次，笔者（张旭东）认为，要对团队进行培训。销售员的能力和素质决定了代理商的业绩高低，有的销售员1个月能做几十万，有的销售员只能做几千，除了天赋，作为公司可以给销售员足够的支持，专业知识、销售能力、个人素养、销售方案，这些方面需要公司统筹安排，主将无能累死三军，你如果不行，就不可能带出行的团队。

　　再次，要做异业联盟。很多人都在谈异业联盟，但做的好的有多少？如果自己不能给合伙人带来足够的利益，别人就不可能长久的、真心的和你合作，打铁还需自身硬，不要总是想抱大腿，大腿为什么要给你抱？就靠你那些虚无缥缈的利益承诺？

　　3、有区别

　　两净行业很多经销商都具备小和新的特点，处于起步时期的经销商无论是资金实力还是人员能力，都存在较大的不足，因而需要有原始的积累和自身素质的强化，最好先从传统渠道入手。

　　新经销商应要保证每笔生意都有钱赚，重利润是根本，不求规模。新经销商初进市场，对行业的了解并不是很透彻。在选择产品上，最好不要选择畅销产品。畅销产品看起来销售量大，但是利薄，价格非常透明。同时新经销商在资金实力等方面都不如规模较大的经销商，非常容易受到他们的排挤，从而陷入两难的情境。

　　如果代理商在人力资源储备和，管理水平，外部资源积累上达到了要求时，可以有选择地逐步进入新渠道，毕竟老渠道进入的人会越来越多，利润会下降。

　　如在某些新渠道优势明显，不防将其作为主力销售渠道来运作，这些渠道如果做利润对比，100万的销售额可能超过老渠道500万的销售额。

　　其他还有很多因素，现场的思维碰撞会有很多火花，能记录下来的就那么几朵，而且横看成岭侧成峰，每个人的观感都会有不同，笔者（张旭东）囷于自己的小格局，也只能看到这几点，想要更多的经验或参考，现场才是最好的选择。

　　我们前面感谢了很多朋友和组织，最后也要感谢我们中净联的2个活动支持单位，南京芬享瑞家居用品有限公司和CILLY水の丽中国运营总部。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 907009995@q.com