提起培训，映入脑海中的首先是手舞足蹈，夸夸其谈的若干善言者的光影；其次便是各种讲堂、会议式的大型培训；再次便是充斥空港、车站、网络的不厌其烦反复聒噪的影像和书籍；最后便是单位的内训。内容有古今中外、衣食起居、花鸟鱼虫、琴棋书画、文史哲娱、实战、韬略、传奇、模式、财经......真有一番春秋时期的百家争鸣盛景。同时，给好学者一种“书到用时方恨少”的直觉。如此，一个叫做“培训”的打着咨询旗号的行业就这样兴起了！而参加培训也成了皇帝的新衣一样满足着不少人的虚名而被拥趸。

　　回归主题，营销培训是所有培训中最接近实用和实战的技能提升手段之一。一般应用在企业内部营销系统的内训较多。企业内训强调其实用性、针对性以及目的性，所以从价值衡量上来说含金量也是最大的。但是不少企业的迷信外训心理作祟，不惜花重金聘请外训机构购买某“定型包装”的内容进行培训，多数情况下的结果是：花钱买热闹，集中赏花哨，朦胧看表演，训后过烟云！

　　营销系统是企业的营收“机器”，是公司产品在市场搏杀中的一线战斗单位。不是所有人都能干营销，但是干营销的人都有其“战斗力”，这种力量是来自于市场中的历练和对抗，更来自于不断工作实践中的学习和熏陶。这个群体在公司的员工中，一般比较自信和桀骜。由于这个群体的特点加之不同行业的具体营销差异，所以营销培训尤其是外聘营销培训是有一定难度的！一般的“定型包装”形式的课件，在具体企业营销系统内基本没有通用性。讲的具体了，却露出业余的马脚，因为讲师不可能精通所有领域的营销。讲的务虚些，理念类东西，却于企业的营销实践表里两层皮，失去了针对性和实用性的价值！基于此特点，我们看看当下外聘营销培训的流行手法：

　　一、开讲前的机构以及自我介绍。这部分内容能占到课时的1/8，一则为自己的机构东家做下宣传；二则站在机构的平台上，犹如上了财富排行榜就是富人一样可以衬托自己的虚拟认知价值；三则通过自己杜撰的历史和业绩，以求得受训者的认同和赞许。尤其会突出机构的历史以及成功案例，还有就是自己曾经服务过的企业（一定会比此次受训企业大而有实力）以及从事营销工作（没有从事过营销工作的讲师最好不要做此类培训，不然会闹出滥竽充数的耻辱）中的业绩以及壮举。数据、名人、企业都是有说服力的，至少听众没有类似的经历和业绩。此部分铺垫好以后，会为后面的课件讲解铺平道路。

　　二、渲染此课的重要性。讲师一般会巧妙的、含蓄的、不经意的提及某企业（知名）的授课经历以及课后的营销提升效果等内容，以此从心智上征服听课者的崇拜性！最经典的口头语，借用方鸿渐的习惯语：“兄弟在英国的时候......”

　　三、互动。互动以游戏居多，一者增加课堂的趣味性，二则讲师可以利用此机会休息和调整。游戏可谓新颖而独特，足以勾起成年人的童趣。

　　四、诙谐。言语的诙谐能提升授课过程的精力集中度。甚至为调侃，不惜动用重口味的顺口溜和民间段子。

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