我们知道，文化营销是一把双刃剑，如果利用和宣传好的话，可以迅速增加品牌价值；如果文化诉求不精准、没有差异化，或者运用方法、时机不对的话，反而对品牌是一种伤害。

　　所以，做好文化营销策划十分重要，那么，如何才能做好文化营销呢？我们可以从如下几个方面着手：　

　　1、提升品牌文化为哲学高度，形成感召力。　

　 事实上，品牌竞争就是品牌文化的竞争，而品牌文化的核心是哲学。目前，我们看到的品牌文化的竞争仍是表象，其实质就是竞争企业之间品牌哲学的较量，只有把品牌文化提升为品牌哲学，它才会有感召力，否者，很难打动目标消费者。

　 比如，“今世缘”婚庆酒品牌的“缘”文化，就是很好的案例。它“以缘载道、以缘立誉”作为企业哲学，它认为：“精于术而以道为本，守于道而以术御事”，可见，它将“缘”文化提升到了“道与术”哲学的高度和境界。

　　同时，它对“缘”文化进行了深入提炼和解析：缘，生于修、立于德、达于融，承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守，寄托着人们对美好的无限向往和期许。

　　由此可见，“今世缘”品牌“缘”文化很有感召力，谁不想相知相守一生呢？正如人们所说：“百年修来同床枕”，这个“修来”不就是“缘”吗？很容易赢得目标消费者心智认同。

　　而“今世缘”品牌还结合了婚庆酒的品牌细分定位，利用“缘”文化作为品牌主诉求，不断地演绎“缘”文化，通过长时间的文化营销活动，有目的地打动目标消费者，短时间内，它迅速成为中国婚庆酒第一品牌，体现了文化营销的无穷魅力，值得我们研究与学习。　

　　2、提炼品牌文化个性，彰显文化力。

　　我们知道，品牌个性是品牌人格化特征，而品牌个性的塑造，首先是从文化差异化开始，我们不断地赋予品牌“情感、价值、人格化特性”等诸多文化个性，让品牌张扬个性，彰显文化力。

　　比如，万宝路香烟，品牌文化个性十足，它那美国西部牛仔的个性形象，至今令人难忘。它把美国的牛仔文化与品牌文化融为一体，借助美国强大国力以及文化的影响力，通过品牌输出及个性化文化营销方式，不断地诉求“万宝路的世界、男人的世界”，风靡全球，“万宝路”品牌个性充满霸气和力量，与香烟品牌属性一脉相承，得到了众多烟民的共鸣和喜爱。

　　因此，我们在文化营销策划时，必需提炼好品牌文化个性。提炼好个性后，我们回答如下几个问题：一是企业文化有差异性吗？二是最凸显的品牌个性是什么？三是它能赢得目标消费者共鸣吗？如果品牌没有满足以上三个问题，这个品牌就不具备个性，将会很难打动目标消费者。相反，如果品牌满足了上述要求，就容易形成文化力，再结合企业文化个性和行业属性，策划有针对性的文化营销活动，就会事半功倍，我们通过大力宣传与推广品牌个性，就很容易把文化力转化为销售力。

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