如，一个好销售人员，在他的销售岗位上做得很好，你把TA提拔到一个管理岗位，TA不但做不了一个好主管，反而会让公司损失一个好的销售人才。另外，人的欲望是无穷的，没办法满足，古今都是如此。　　　

　　你可能会问，照你这么说，就没有办法解决激情消退、心态变化的难题了？其实也不是，事情总是可以解决，但不是在问题的出现层面来解决。就如销售遇到问题，天天围绕销售来解决就一定解决不了。为什么？因为问题只能在更高的一级获得完美的解决方案。比方说，销售不畅，并不一定是产品本身的问题，有可能是价格体系的问题，造成渠道无利润，不愿意销售，因此需要用新品替代老品，让出价格空间••••••这也是移动互联时代的热门话题，叫做“升维思考、降维攻击”。　　　

　　策划人每天遇到各种客户，时间长了，你会发现，其实要做的工作流程基本差不多，只是解决问题的具体方式和方案不一样，因为每个企业都是不同的，但流程上还是差不多，久而久之，陷入到流程式的操作，平庸的完成各种案子。几年时间下来，自然觉得没有了激情，进入到事业的倦怠期。　　　

　　为什么会倦怠呢？深入了解，你会发现，一是时间长，没有激情；第二是虽然经过努力，发现自己也只能做到如此，也慢慢失去了拼搏的动力；最后可能对自己的未来也持一种悲观的态度。　　　

　　什么对你最重要？无外乎是家庭和事业！对于事业，不同阶段的人，又有不同的需求，刚走入社会，要学东西；几年后，要结婚生子，需要大把银子；年龄大了，需要稳定的工作，干得自如和开心。这些都是不同阶段的需求，也有可能需求重叠和交叉，总体也就是三种经典的需求模式。　　　

　　那么，如果要保持长期的干好工作和事业，什么最重要？　　　

　　是专业、知识、技能、人脉还是理想、梦想？　　　

　　都是，又都不是。其实最重要的只有两点，第一点是强烈的企图心；第二点是发自内心的自我驱动。马云说的，理想还是要有的，万一实现了呢？这样的话是可以激情一下、激励一下，但往往是晚上为了理想想了千万条路，早上醒来还是在老路。理想是要有，但总要有一个强烈的愿望实现才行，并不断的自我驱动向前。　　　

　　第一层级是自我激励。说成功学没用，其实也不是完全没用，至少能让人在短时间内得到激励并坚持下去。当然，以上的“激励”作用是营销From EMKT.com.cn人取得销售成功最基础的部分。　　　

　　第二层级是自我驱动。为什么说自我激励是成功最基础的层面呢，其一是因为“自我激励”持续时间短，需要不断多次激励而且边际效应递减；其二，“自我激励”往往是眼前利益为主，注重的是现实的短期效果。　　　

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