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京东618,国美喧宾夺主,又又又来踢馆了


中国营销传播网, 2015-06-08, 作者: 付鹏鹏, 访问人数: 2135


  618是京东的主场,各大电商平台都摆好了阵势前来踢馆,而京东也乐于与各大友商分享网购盛筵,踢馆的人越多,越能体现自己的实力和618的价值,只是国美也参与其中,也要来凑热闹,并且矛头直指京东,似乎国美成了主角?   

  国美有很多竞争对手,最早的苏宁,后来凡是电商比国美做的好滴,都是是其假想敌,如,京东、阿里,苏宁易购等,于是,无论是双11,双12,618等购物节都能看到国美的身影,而且在营销From EMKT.com.cn上声势浩大,极具挑衅的意味,大有凑热闹不嫌事大的嫌疑,但是最终的效果到底如何呢?   

  今年的618,国美直截了当的给出了“决战618,巅峰低价趴”,并且国美先发制人,促销活动从5月28日就开启了,比京东早出手了4天,提出了“32天,32亿”的现金劵免费领活动,并推出了“聪明购”,招募监价官比价京东,买贵了差价3倍返活动,誓将价格战进行到底,与京东在618挣雄的野心凸显。国美在线董事长牟贵先讲得更直白,“我们希望这次618之后,成为网民选购3C产品的首选平台”。   

  无独有偶,这不是国美第一次面对购物节倾情出手了,   

  去年618,国美更加直白,推出了决战32天,“直击某东、巅峰对决”的主题口号,针对京东宣布发放16亿福利券,宣布32亿现金发放,营销力度上,就是要压京东一头。   

  去年双11,国美的策略很有针对性的定在了“真”上,挑战阿里的主场,升级了“贵就赔”政策,作为“真低价”的核心,继续进行“聪明购”贵就陪300元的活动,继续将低价进行到底。   

  去年双12,国美延续了双11“真低快”三大特色,推出每日零点抢现金、众筹爱心得红包,最大化的返利,依然是变相的低价策略。   

  国美在别人主场的表现霸气十足,但是在自己的主场表现如何呢?   

  今年的国美418,官方宣称为消费者带来了40亿现金红包大礼、还有100万件商品5折起、4180万老会员全国包邮等一系列优惠活动,力度不可谓不大,只是没有了竞争对手的陪衬,国美的店庆显得有些落寞,只是营销推广的数字依然牛气,与直面竞争对手购物节的正面交锋相比,少了一些霸气,而多了一些底气不足,   

  虽然国美在自己的主场表现不太抢眼,但是在别人的主场力度很大,气势也不小,那么最终取得的效果如何呢?数据不会说谎。   


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