但是君乐宝的推出让消费者觉醒，消费者对国产奶粉的零售价格产生质疑，进而质疑国产奶粉的成本是多少？但大多数奶粉消费者依然是花高价去买自己中意的奶粉去给孩子喝，毕竟一个品牌撬动奶粉的高价高促高利润的操作模式，还是有一定的局限性！没关系，在低价的路上，不会让君乐宝独自行走！因为奶粉的成本价就在哪里，不管零售价是多少？成本价就在哪里，不会增加多少？也不会减少多少？终于，没有耐住的是西南乳业巨头，新希望脱衣跟进，大有比比谁更低的架势，先是神秘乎乎的发出微信来调情，什么外国月亮比中国圆，外国的牛比中国的牛，外国的环境有多好，最后说有一个奶粉品牌，要卖99元，大约一段时间后，具体的说是2015年3月，新希望牵手京东掀起红盖头，高调推出全进口99元/罐奶粉，而后拉住沃尔玛这位线下山姆大叔仍以99元进行销售，但无论是线上还是线下，好像只是业界引起一点关注外，并未引起消费者的兴趣，也不像一年前的君乐宝那样吸晴！

　　但是新希望99元奶粉的推出让消费者再次觉醒，外国的奶粉零售价是多少？外国的奶粉生产及运输成本是多少？漂洋过海来凑热闹，还是另有目的，但新希望低价粉推出时机不是太好，恰逢此时新西兰奶粉出事，当头一棒把新西兰派的系列奶粉品牌打回原形，消费者质疑原来新西兰也不是那么安全？

　　这个月，就是2015年5月，雅士利继新希望之后也脱衣相见，推进99元的奶粉小慧，能慧系列，业内关注还是要比前两个品牌要多一些，毕竟雅士利有几十个亿消费者基础在哪里？它不像君乐宝奶粉，也不像新希望操作的奶粉品牌，如果这两个都是奶粉里的新军的话。雅士利则是正规的老兵，其经历若干事件，一路走来，今天也能脱衣相见，看来是真的在营销From EMKT.com.cn上遇到瓶颈了！但消费者能买账吗？消费者由开始的猎奇，已经看过了君乐宝，也看过了新希望，等于国内外都见了，对于雅士利的脱衣价格已经不在新鲜了，甚至于消费者会想，谁会推出于88元的，有没有77元的，我买最低的，这是买便宜的产品的消费者的想法。说到小慧，我想到大慧，那是我多年前服务的企业，当时这家企业是国产奶粉第一品牌，响当当！我记得大约在06年该品牌曾推出一款质优价廉的产品叫做“慧幼”，推出来后的确是当时最低的价格，在一些利基市场的销售还可以，但其因价格过低，单品类推力小，渠道利润小无推力，导致最后不了了之，坦率的讲，当年的大慧品类命运尚且如此，今天雅士利推出的小慧这个低价产品的命运会怎么样呢？拭目以待！

　　作为奶粉的从业人员，还是想讲一点自己的感受，低价优质的奶粉消费者的确需要，但这个品类的特殊性，决定了消费者对价格的关注度不是唯一，消费者更需要的安全的，优质的，能够呵护婴儿成长的品类/品牌来服务自己，即服务营销，由奶粉到养教的全程服务营销！但显然，即然裸价势必减少营销费用，服务营销也不可能实现，那么脱衣相见的低价奶粉，能够拿得到多少份额，应该说还是一个问号？

　　备注：如果奶粉不再出现食用安全问题，那么优质低价的春天会来的快一些，如果这一点行业（不是某一品牌）不能保证的话，那么优质低价的春天还有一段很长的路要走，因为消费者不如从业者了解奶粉的本质，也是那句老话，买的没有卖得精，对于买者始终认为，一分价钱一分货；为了买好的，消费者愿意花高价！我曾在前一段时间，就是谁推高了奶粉价格，给出过答案，那就是一次次的安全事件！

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