------活法

　　以前听过一个流传以久的案例：一家市场占有率很高的牙膏公司，销售增长进入了瓶颈。在一次讨论会上，一位经理提出一个新思路：将牙膏口扩大零点几厘米。消费者在使用时，就会使挤在牙刷上的牙膏条增粗了，巧妙的增加了使用量。结果牙膏公司获得了销售量的增长。这个故事告诉我们，换个思路提高销量。之后还听过类似的案例，如味精厂将味精瓶的洒点增粗增多等等。

　　坦白说，我很反感上述的做法：这是在愚弄消费者，所谓的销售增长，是建立在损害消费者利益的基础上。试想消费者发现挤出的牙膏条变粗了，不会少挤点吗？再者，消费者发现原先一支牙膏可用一个月，现在只能用二十天，消费者难道不反感吗？说不定还用选择别的品牌。

　　我认同稻盛先生的观点：不选择捷径，一步步、一天天的拼命、认真、踏实的工作。我们的工作不需要所谓的才子，更要抛弃急功近利的做法，我们要做一天一天认真踏实的积累者：

　　作为销售人员，我们要坚持客户每天的装车和出车；

　　作为销售人员，我们要坚持每天的合格店建设(那怕每天每车建设一家，坚持一个月、一个季度、一年，会是多么惊人的变化)；

　　作为销售人员，我们要坚持学校的全面进场和第一陈列，实现全面的主专营销From EMKT.com.cn售；

　　作为销售人员，我们要坚持特通的工作：火车站、汽车站、高速服务区、特通饭店的开发；

　　作为销售人员，我们要坚持终端售点的服务：保证货品的新鲜度、及时退换货；

　　作为销售人员，我们要坚持对客户的服务：及时对帐、结案、协助铺市。

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　　以上种种，如果做好，我们能不成功吗？

　　写到这里，不由得再次感慨：作为职场的个人，成功者必是坚持者。初入职场的年青人，能真正成长的必然是在平凡的岗位上认真踏实、坚持一点一滴进步的；那些好高骛远、频频跳槽的人谁能成长企业的栋梁？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mengkp133@16.com