——　金蝶软件董事长　徐少春

　　任何产品、任何企业、任何服务可能都面临着一个在互联网时代怎样进一步发展的问题。而营销From EMKT.com.cn方式的改变，战略方向的选择，商业模式的变化，都绕不开“互联网化”。那么怎样才叫互联网化？

　　第一步，在线。就是公司内部的产品、服务、流程，有多少环节需要往互联网上搬，这在未来是一个非常基础的要求。

　　第二步，互联网是一次大的技术革命，所有的交流都是双向的，而且是实时的，不是滞后的。在线和互动带来的最大价值是可以第一次跟用户面对面直接互动，以及体验的提升。你知道他是谁，你知道怎样改进服务，所有这些都是基于数据。

　　第三步，联网。你有没有可能跟同样的企业有更多的协同?你跟上下游的关系可不可以有新的组合?原来看起来完全不搭界的服务，会不会有一个混搭创新的机会?这些只有在联网之后才会发生。

　　所以传统企业互联网转型基本上有四类事情可以做：第一，持续加强现有体系竞争力建设；第二，利用互联网工具改进业务流程；第三，用互联网精神来进行自我革命；第四，重新按互联网模式建立新业务。　　　　　——阿里巴巴集团参谋长　曾鸣

　　虽然很多企业在讲转型互联网，但什么是互联网化，他们根本不理解。在我看来，主要就是“四个化”，第一是商业模式互联网化，第二是产品体验互联网化，第三是市场推广的互联网化，产品的推广要基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播。第四是产品销售的互联网化，通过商务电子化压缩中间渠道、环节等不必要的成本。

　　——奇虎360董事长　周鸿祎

　　1、包产到户

　　分拆办公、安全（KIS）和游戏三大核心业务，独立运营。

　　2、关停并转

　　将非核心业务聚焦，与核心业务合并到一起，并把在策略范围之外的小业务卖掉、关掉。例如，把金山词霸并入到WPS当中，便是这一策略的体现。

　　3、子公司化

　　让管理者有创始人的心态，给他股份，在架构调整结束后，金山选择了MBO(管理层收购)，将20%的股份给核心团队，以激励团队重新回到创业的状态。

　　4、筑巢引凤

　　引入一些经验丰富、有战斗力的管理人员。例如任命傅盛为金山KIS的CEO，在WPS、游戏方面也引入不少人才帮忙转型。

　　5、业务调整

　　金山在两年前就开始做WPS的安卓版，以及电池医生、清理大师之类的泛安全软件，并且组建游团队。

　　6、扭转文化

　　经营企业就是经营人，人才是企业最大的资本。模式有了，架构对了，文化就比较好转。

　　——金山软件CEO　张宏江

　　1、变革领导者，今天的管理者，在很大程度上需要传递正能量，要像一个布道者一样去工作，不能仅仅告诉别人应该怎么做，还要告诉他做这件事情你会得到的美好是什么，支撑是什么。

　　2、要形成一种文化，今天，对文化的要求就是如何激活组织，如何激发活力。你怎么才能让组织中的每个人变得很正向、有活力。

　　3、对组织的要求就是你不要想拥有这个人，只要拥有他做事的能力即可。

　　　转型的时候必须要做三个准备：第一，你的起点要在顾客，不是在产品。第二，转型是用行动检验，要提供解决方案。第三，做转型的核心是提升整个组织的效率。把决策机制放到一线，让你的团队真正面对顾客，更重要的是我们要改变管理者，改变整个公司的文化，找到对的人。

　　——六和集团联席董事长　陈春花

　　本文摘自“互联网+”企业落地行动指南《互联网思维2.0：传统企业互联网转型》　 作者：卢彦　个人微信：no1luyan2015

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互联网转型难在何处？ （2015-06-16, 中国营销传播网，作者：喻国庆）