“互联网思维”、“互联网+”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论一点互联网和互联网相关话题就严重落伍了。其实，互联网已经不单单是一种工具，而是成为了一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式，我们做营销当然要非常重视，而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。　　　

　　为什么说全渠道已经来临？　　　

　　我们先来看之前已经多次提到的娃哈哈的案例。　　　

　　2014年，娃哈哈的销售额同比下降7%，这在娃哈哈的历史上是从来没有的，宗庆后总结了三点，其中之一是电商渠道的影响。电商的影响是显而易见的，以淘宝为代表的B2C电商的崛起，网上销售2013年达到4万亿，对传统零售的打击不可谓不大。　　　

　　娃哈哈传统的销售渠道及重心在二三线市场，其常年推行的联销体将中国广告的经销商、分销商捆绑在一起，形成了强大的渠道推动力，娃哈哈推出新品，一周之内实现全国市场的铺货不在话下，一个新品销售年10亿是很轻松的事情。但互联网在不断瓦解这种渠道集聚的力量，去中心化、时尚化、年轻化、品质化的消费者和消费意识在不断显现，让传统渠道失去了绝对的统治力。　　　

　　得渠道，得天下，变成了决胜全渠道。　　　

　　全渠道不是企业开展多元化的渠道，全渠道是指渠道战略全面拥抱电商和移动互联网，运用互联网思维和技术，针对消费群和一致的需求，开展渠道的拓展，让分销效率更高，消费者成交更容易、更加便捷、高效的达成销售。　　　

　　首先，单一的渠道已经很难全方位抓住顾客。娃哈哈2014年的销售下滑已经显示出传统渠道的压力，但传统渠道并不会消亡，相反，在互联网时代或者移动互联网时代，传统的渠道显得更加珍贵，因为运营传统渠道相对于线上渠道要复杂得多；再有就是传统渠道基本属于不可再生资源，具有核心竞争力。　　　

　　其次，互联网成为生活的一部分。为什么要做电商，是因为大家每天有4小时甚至更多时间在用电脑上网，这样的生活方式诞生了搜索、电商和社交的需求，因此BAT（百度、腾讯、阿里巴巴）成为中国最大的三家互联网大佬。基于搜索、电商和社交的需求，不做电商、不做百度等推广业务自然会下滑。　　　

　　再次，移动互联网连接一切。微信不做平台，只做通道，也就是它说的连接一切，这对淘宝（天猫）是最大的威胁。智能手机成了人们生活第一屏，超越了电视、电影，智能手机已经成了需求特别巨大，而且是消费者绝对刚性的需求。　　　

　　最后，由渠道战略迈上全渠道营销。第一，线上获取订单、流量为主还是线下体验为主。这很重要，不可能没有重点的运营，也不可能只偏重线上或者线下。　　　

　　一般而言，线下为主的传统企业在产品结构上需要进行调整，主要以走量和利润产品为主，价格上进行统一，促销方式可以更多样化，一般不要用品牌进行线上和线下的区隔，以免造成品牌力的稀释，不利于大品牌和大单品的形成。　　　

　　很多案例告诉我们，以产品和品牌进行市场区域很难把市场做大；以区域和渠道区隔可以尝试，但在品牌和产品上要进行统一，包括价格统一。　　　

　　何为全渠道营销，实现企业品牌营销在线上和线下的深度融合，产生乘数效应，这就是全渠道营销的本质和精髓。

　　　　［ｉ＼个人微信号：jiangjun1021　　微信公众号：yingxiaonxs［／ｉ］