今年，鞋业市场很多人喊着不好做的时候，却有商家几个店在同一个县市开业的热闹景象，而且人家开的是直营店，店铺租金也不菲。　　　

　　个人认为，盲目扩张时代结束后，粗化带来的不良库存，为现在的精细化开拓与维护增加了不少成本。不然，有些商家也不会同城开这么多的直营店。直营，有一个作用，就是转动存货，消化成本。其实，很多鞋业总代面对着这个现实。　　　

　　留意发现，许多省会城市一线鞋业品牌的门店，大店带小店，老店带新店，旗帜店带社区店，柜上正价产品的比例越来越多，促销安排也越来越理性，这说明多年的直营体系，经历了从量到质变的过程，为他们的产品结构提供了优化保障，算是艰辛的水到渠成，而有些品牌目前还是刚刚开始，所以这个阶梯的兄弟们都很辛苦，任重道远。　　　

　　前几年是洗牌，这几年是洗货。谁回归到货品的管理优势，谁将有可能是行业未来的“领头羊”！　　　

　　个人分析，这几年全国各区域出现的黑马鞋业品牌，主要在两个方面赢得了暂时或一段时间的靠前：1、赢利模式；2、货品管理的回归中。　　　

　　赢利模式，只是在渠道客户层面及时进行了微调，有不少案例可以直观看到。　　　

　　货品管理优势是消费者层面的突破，这才是长久的竞争力。货品层面的突破，包括线上、线下及O2O，还有产品定位、设计、结构、体验和应季组货方式。与消费者互动，这才是营销From EMKT.com.cn的本质、服务的内容和竞争的方向。　　　

　　表现赢利模式的销量增长很多可以快速复制，货品管理优势是里子的“根把握”，能和其它营销组合共同树立体系竞争力。　　　

　　以上是笔者的粗浅薄见，算是累了之后，爆发一点感想。　　　

　　充满变数的一线才能真正体现鞋这个行业的脉动，奔跑吧，兄弟！为了自己更好一点，流着泪奔跑，努力努力再努力，直到笑着分享我们在这个行业越来越好的变化！　　　

　　比自己以前更好一些，我们才能充满自信或有资格与同行分享我们的经历和故事。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@126.con

	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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