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恒大冰泉“回魂”只需一招 ——实现2015年销售目标40亿的“大招”


中国营销传播网, 2015-04-01, 作者: 蒋军, 访问人数: 4507


  恒大公布了2014年业绩,“跨界经营”的三大板块的业绩可谓惨不忍睹。

  恒大冰泉2014年业绩单   

  根据官方数据,截至去年底,恒大地产累计向矿泉水、粮油和乳业投资55.4亿元、5.7亿元和3.1亿元,累计64.2亿元。截至目前,三项业务均未实现盈利,根据披露的消息来看,恒大的矿泉水业务去年亏损高达23.7亿元。   

  许家印说,第一年我们做了很多品牌广告,另外还在全国铺设了130万个商超点,组成了差不多2万人的销售团队,开设767个矿泉水销售分公司,所以造成亏损是必然的。他重申,矿泉水、粮油及乳业三大新产业今年将可以录得可观盈利。   

  许家印在业绩会上公布了恒大三年内非地产业务的投资计划,旗下四大新产业(矿泉水、粮油、乳业及健康业务)今年计划再投资20亿元,预计明年及2017年则分别投资15亿元及10亿元。

  恒大方面还指出,已经锁定今年矿泉水订单76亿元,预计全年销售额40亿元;粮油业务今年已锁定订单37亿元,销售额料涉25亿元;乳业也已经锁定订单9亿元,销售额预计可以达到5亿元。3年后,三大块板分别在香港上市••••••   

  恒大冰泉2014年营销From EMKT.com.cn回顾   

  看看以上的媒体报道,你有什么感受和感想,首先,信息量很大,三大板块之后,2015年又增加了大健康产业;第二,恒大冰泉投了55.4亿,销售额10个亿(准确数据是10.9亿),净亏23.7亿;第三,许老板说,明年三大板块就可以盈利(信心来自哪里?理由呢?),最后,3年三个板块分别上市,偶的神啊!   

  以下主要分析一下恒大冰泉怎么做,至于粮油、乳业才开始,之前也做了一些分析,暂时不表。

  其实,恒大2013年以来一直是被骂的最多的,快消品的营销规律在那里,不该去逆规律而行,但恒大几乎还是一意孤行,粮油和乳业也是这么傻X的打法,令人意外。   

  这里不再骂了,因为对于恒大,大家几乎都是一种麻木的谈论了。但看到许大帅跑出来说明年我要完成40亿的时候,我想起了恒大冰泉招商会的成果,订单57亿;新闻发布会上,许大帅的三年目标:第一年100亿;第二年200亿;第三年300亿;现在又是这样,订单76亿,但目标变成了40亿;许老板,快消品订单玩意,很靠不住,靠得住的是只有两样:动销和回转!

  以上问题,我在《恒大冰泉,休矣!》已做了专门论述,很多网站和微信平台都有转发,恒大市场部还跟我联系,表示赞同,呵呵。   

  请看链接:中国营销传播网:《恒大冰泉,休矣!》http://www.emk.com.cn/article/606/60668.html   

  好了,绕了这么大一圈,不是为了旧事重提,更不是让大家重温旧文,而是给被大家嘲笑了一年多、恨铁不成钢、扶不起的阿斗——恒大冰泉开一剂猛药。嗯,不再需要问诊和把脉了,恒大冰泉需要治病。这个药方很猛、但也很简单,不知道许大帅敢不敢玩?   

  达成40亿目标,你们有好方法吗?   

  在展开论述之前,我也想问问大家,你们有什么办法?   

  恒大冰泉在2014年花了50多亿、建立了几十个分公司、营销人员20000人,铺了130万个终端,而销售额10.9亿。我不知道许老板说的铺设了130万和商超点是包含了所有的终端还是什么,就算所有的吧,130-150万个终端,每个终端的平均年销售额700-800元左右,还包含了大量的商超啊。一个超市一年卖恒大700、800元的水,也真是醉了,不要再跟我说订单了,说说怎么销售啊。   

  2015年投入20亿(三个板块,不知道水的销售费用能分到多少?不会超过10亿吧),销售目标40亿(其实费用也不低嘛,只是土豪花钱与众不同)。要怎么干?   

  好了,我来给大家简要分析一下,然后放出一个“大招”,对,只要一招足矣! 


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