子曰：“不患人之不己知；患其不能也。”我师缠中说禅的解释是：“不患别人或自己不明了自己，患别人或自己不去明了自己。”用一句通俗的话讲：自知之明永远是人类最大的智慧！营销人在这个关口，面对忙碌中繁乱的变数，该如何应对？孔子和我师已经给出了再明白不过的答案了。

　　知己。对自己一年或者一个阶段的工作做一个自我分析和权衡。首先是感觉方面的，也就是情绪方面。如果感觉是愉快的，那么证明你在工作中的兴趣和状态基本处于优良，如果感觉压力很大，郁闷、彷徨、焦躁，那么，就是工作的方法和状态以及兴趣点出问题了，可循此再向深一步挖掘其原因和事由；其次，是衡量自己在组织中的业绩排名情况，并寻找排名结果的个人原因；第三、权衡自己在工作环境中的人脉指数。这包括同事、上级、下级、客户等群体对你自己的总体态度，其分为满意部分和不满意部分；第五、对自己所处的行业、企业、区域进行一个判断，根据2014年的结果可预判一下2015年的状况和提升空间以及其他因素造成的负面影响而造成的恶劣营销状态下的底线；第五、个人欲望方面的盘点。准备增加收入还是准备职位提升进步？买车、买房、结婚等生活方面的欲望有哪些？第六、职业期望。如果有更好的营销职业平台，它应该在行业内基本状况以及职位、收入、福利等会是一个什么样子？当然，还有其他方面的知己因素。当把这些问题客观的通过你的大脑回答给你的灵魂时，你也就能达到初步的知己了。

　　知人。营销人犹如独行侠，除过知己后，还得知人。和自己工作有关联的所有人都应该做一个系统的盘点。营销行业，绝不缺少的就是“团伙”文化。“团队”文化，多数是流于书面的冠冕之语。那么你团队下的“团伙”是一个什么样的性质，于你2015年的目标达成有何影响？再者，你所在的团队的“团伙”头目，又是如何定义你的？你的客户新年度有何期望和目标，和你工作配合默契度如何？当了解清楚除过自己和自己工作有关的所有人员后，就要展开紧紧围绕在“利益”基础上的“使人知”阶段的工作，这种“使人知”只是需要他人清楚和认识到你能满足他们所期望的态度和未来的市场结果。“使人知”不是上帝面前真诚的忏悔，而是运用沟通技巧建立在一种职场利益基础上的信任！比如，面对新的领导和上级，你必须尽快融入到这个新“团伙”的利益圈子内，你方会拥有一个较好的工作外围环境。再比如，经销商的目的是更多赚钱，而营销人的目的是更高达成，那么在与经销商沟通时，就可以以销售量达成为前提的营销资源政策倾斜而最终达成双方期望的目标。当然，你团队中的落伍者，不可乡愿，该优化坚决优化，被“团伙”拖进泥潭的“团伙”头子不在少数。

　　儒家讲究内圣外王，内圣就是知己。外王则是孔子所强调的“不在其位，不谋其政”的哲理。也就是不做和当下现实逻辑基本情况位次相违背的事。知己后，内圣方能外王！如何外王？作为营销人在知己、知人后，再对所面对的当下营销环境认知，就可以对自己所有的决策进行权衡决断。如要跳巢，满足猎头对你的期望和好奇，那就要判断准备去的行业把握程度？你未来的职位能否胜任？企业期望这个职位给企业带来什么样的业绩？你手里的资源？你的决策权限？等等因素，而后结合自己的营销技能和对市场的把握，再做决策。“铁打的营盘流水的兵”，营销人于一个公司能服务一生的，很少！“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，只要你具有那技能，就去海阔天空吧！如果公司有晋升机会，而你又在筛选范围内，那么就要积极行动，了解清楚此职位对于更高级领导来说的意义和使命，围绕此职位的职责和期望拿出有把握的方案积极以要求承担更大责任的态度和渴望进步的决心以及领导所期望的利益点与决策人缜密坦诚沟通，以外王的霸气，达到晋升的目的。

　　岁末年初的这些事儿，其实更多的是这个时期变局特点下的思考和行动吧。你如何呢？

　　常嵘，字辞庸，号九颂。18年营销行业资深人士，工于模式的架构和创新，善于从微观出发，解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sin.com