一、终端狙击杀

　　1、终端买断法：

　　技术难度：★级，为了打击竞争对手或低价产品，与终端签订买断协议，不许销售竞争对手的产品；

　　具备条件：★★★★★级，简单粗暴、任性有钱的土豪都能操作；

　　效果指数：★★★★★级，易造成行业恶性竞争，并抬高市场运作费用，成为行业公敌；

　　风险指数：★★★★★级，有违反《反不正当竞争法》嫌疑。

　　代表企业：方便面行业某品牌。

　　2、终端覆盖法：

　　技术难度：★★级，将竞争对手的产品移到看不到的地方（或缩小排面、或装进箱子里面（甚至重新入库）、或压到自家产品下面）；

　　具备条件：★★★★级，设计合理的终端路线，持之以恒的坚持，较好的客情；

　　效果指数：★★★★级，需要长期坚持，不易引起竞争对手注意；

　　风险指数：★★★★★级，实力相当的企业易造成冲突，君不见多个行业群殴都起于此，如康统之械斗；加王之肉搏战；

　　代表企业：某方便行业第一、第二品牌；某饮料行业国际品牌；某速冻行业第一品牌。

　　3、标签去除法：

　　技术难度：★级，将低价产品的价格签去掉（或不小心被收起来，或不小心掉到缝隙里，或者不小心反过来），使特价效果大打折扣，常用于现代KA卖场渠道；

　　具备条件：★★★★级，主要操作人需要较具备高超的实战技能，具备“眼观六路、耳听八方”能力，不知觉中让低价产品的标签消失于无形无影之中；

　　效果指数：★★级， 终端或相关企业发现后会及时补充标签；

　　风险指数：★★★★级，卖场及终端发现后将对供应商进行处罚；相关企业发现，易引起群殴；

　　代表企业：某行业第一品牌；某某行业第一品牌；某某某行业第一品牌。

　　4、赠品太极法：

　　技术难度：★★★★级，用价差大的赠品来抵制低价行为（如中国知名品牌杯子批发价1元，终端表现价在5元左右，消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元），让消费觉得自己的产品更便宜；

　　具备条件：★级，不论企业规模大小，均可以实现操作；

　　效果指数：★★★★级，效果良好，关键赠品质量要有保证，赠品的采购价与零售价之间的价差要足够大；

　　风险指数：☆，无风险，若是玻璃制品，注意运输条件；

　　代表企业：国内乳制品第一品牌；肉制品行业第一品牌。

　　5、多点陈列法：

　　技术难度：★★★★级，受限于投入产出比例；受限于客情；

　　具备条件：★★★★★级，任性、有钱的土豪级供应商或企业，否则不要轻易尝试；

　　效果指数：★★★级，效果良好，若低价企业也多点陈列，效果要大打折扣；

　　风险指数：★级，易引起相关企业模仿；

　　代表企业：某方便面行业第一品牌；某饮料第一品牌。

　　6、空白挖掘法

　　技术难度：★★★★★级，对于陌生的领域一般大家都感觉困难，对于空白市场也是如此，至少前期投入是必须的，前期掌握好相关技术是必须的；

　　具备条件：★★★★★级，需要骨灰级空白市场开发专家操盘，否则很难达到预期效果；

　　效果指数：★★★★级，操作得当，效果良好；操作不当，损银不折将；

　　风险指数：★★级，无一定技术水准、非专家人员请勿模仿操作；

　　代表企业：FMCG多行业的第一品牌。

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