非基产品全新布局　

　　1. 抓住国家医保调整周期，做好新品医保办理和老产品医保维护工作。部分地区已陆续开启调整工作，更多向产地企业倾斜。未来医保从目录制定到审核执行也将更加细化和严格化。随着商业保险公司的进入，医保审核力度大大加强，直接影响很多产品的正常销量。一些地区特药进入大病医保，新药拟给予更多准入方面倾斜政策也是极大利好信号，但就政策兼顾性而言，市场中的产品享有同等竞争机会更为合理和公平。　

　　挂网环节需做足应对各种变化的充分准备，专业化处理每一个标，避免因二次议价等低价供货记录影响全省中标价格。原研、单独定价或区别定价等专利产品过往在定价和挂网环节独具优势，随着国家对药品定价逐步放开，对区别定价的产品影响加剧，很多方面也在潜移默化，原研产品挂网环节是否仍能占据价格优势已不再百分百确定。　

　　四川已明确规定严格控制独家剂型，独家规格，区别定价产品采购比例，不同定价类型优先采购统一定价药品。国家将重点针对独家药品、高价药品、销量大药品展开价格谈判，要求各省上报挂网采购前20位产品。新入市产品是否仍具备竞争优势已变得极不明朗，在销的各大品牌产品也需做足相应准备。因各地情况不一，规则尺度及竞争环境也不尽相同，更需因地制宜打好每一仗，既不盲目乐观，也不消极悲观。　

　　医保支付基准价核定成为决定产品命运的分水岭，成为企业关注与实际运作的重中之重。尤其对于仿制品众多的进口产品和原研产品，将成为未来企业和产品最大的风险因素。仿制品不断涌现，价格战会不断蚕食原研企业的市场份额，医保支付价格是仍能够尊重知识产权和不同企业间原料成本、制造成本差异和挂网价格差异实行区别对待，还是与仿制品不作任何区分值得高度关注和探讨。如果零差异，原研和区别定价产品就会失去领先优势。　

　　国家定价对首仿企业、二仿企业、三仿企业有所区分，医保支付价格理应有所区分。对企业研发投入、营销推广投入和知识产权有所尊重和倾斜，内外资企业投身新药研发、推广的热情才不会被骤然降温，否则谁也不会愿意去当纯粹投入的开路者。产品间的价格恶战也将很快掀起，导致大量产品速生速灭，和以往的低价产品一样消亡，致使各种创新药和品牌药失去良性生长的环境。　　

　　市场化的前提必须尊重市场规律，尊重知识产权，尊重本质差异，尊重成本差异，尊重市场表现和地位差异。爱立信对小米的诉讼足以引发医药领域业内同步关注。如果政策不做任何区分，首先倒下的是花巨资进行研发的创新者和投入大代价进行市场培育的品牌企业，尤其是外资企业、合资企业以及各个领域的创新企业。新品前期销量小、摊销大、成本高，进入市场形成销量达到盈亏平衡周期长，前期考虑企业投入和成本因素，先让企业生存，形成规模效应后回馈于民是新药定价遵循的自然曲线。　　

　　4. 基药、常用药、低价药占比大幅提升对非基产品的影响加剧，医保资金紧缩，医院控方限量，挂网迟迟不动，新品进院周期大大拉长。如何守住原有市场，上量挖潜，增加覆盖，细化操作市场异常关键。而对于受限量影响的企业和客户来说，也是推出新品借此分散销量的良机。　　

　　5. 对于众多以并购方式买断和扩充高端产品资源的上市和准上市企业来说，保持高中低端产品的均衡性与合理比例也变得至关重要，不把鸡蛋放在同一个渠道和系列的篮子里。收获各方政策利好，分散投资和运作风险。　　

　　6. 未来仍需高度关注常用药目录、治疗路径支付、治疗指南、合规管理、三保合一等走向并适时参与。同时做好员工关系处理、客情关系处理、企业形象维护和风险应对，规范系统、和谐发展。各部门密切配合，更便于及时将政策导向与市场快速联动。政策指导和整体运作全员配合严密实施，效果才能确保。　　

　　7. 自费药两极分化，给自费产品更多合理的生存空间和公平的竞争环境，也将有助于在部分程度上缓解医保资金的超额压力。不考虑新产品必然经历由自费产品到医保产品过程的客观销售规律，将自费产品全部出局，新药企业无法生存，国内新药开发也将出现断档和断层。

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