一、为什么要找出老产品保持畅销的秘诀

　　为保持业绩持续增长、盈利水平持续提升，大部分企业都把宝压在新产品的开发和推广上（当然也有部分企业在新产品方面“三不清”，不清楚新品重要性，不清楚新品如何开发，不清楚新品如何推广），固然这是一个好方法。但实际上，保持业绩增长、盈利水平提升，还有一个更省钱、更省事的方法，即：推广老产品，使产品焕发青春和活力，实现畅销、增量和增利。

　　※新产品的失败率高。西方学者统计表明：新产品的上市成功率约为10%。新品的失败，原因非常多，诸如产品概念、产品包装、产品推广、概念传播、产品质量等任何一个方面出现失误，都会造成新品失败！

　　※新产品投入大、周期长。从前期的调研、概念提出、产品测试、正常投产、营业推广、消费者认知、成功上量，不但周期很长，而且投放的费用比较大。

　　◎老产品再推广上量风险较低。就算推广不成功，对原来产品影响不大。

　　◎老产品再推广上量相对周期较短。消费群体稳定，产品接受度较高。

　　因此，在某种程度上，我们仅学会新产品开发推广还不够，我们还要掌握老产品如何推广、如何保持活力、如何保持持续增长！

　　二、老产品持续畅销的9大实战秘诀

　　※秘诀一：情感诉求法

　　代表企业 ：可口可乐；技术难度：★★★★；效果：★★★★★

　　案例：可口可乐根据不同的时代利用高科技、音乐诉求年轻、快乐，使产品永远与贴近时代潮流，如近两年的“歌词瓶、昵称瓶、音乐瓶盖、音乐售货机、音乐条码”等也是如此。

　　※秘诀二：概念创新法

　　代表企业：加多宝（王老吉）；技术难度：★★★★；效果：★★★★★

　　案例：加多宝（王老吉）凉茶原来销售一般，年销售额在3亿元以内；通过概念创新，诉求“怕上火多种场景”，成功实现单品突破，目前单品实现年销售额200亿元以上。

　　※秘诀三：技术创新法

　　代表企业：INTEL；技术难度：★★★★★；效果：★★★★★

　　案例：英特尔不断革自己的命，通过技术创新，不断推出换代产品，树立了行业无人撼动的霸主地位。

　　※秘诀四：改变消费群体法

　　代表企业：万宝路；技术难度：★★★★★；效果：★★★★

　　案例：万宝路原来为女士烟，销路一般；后将消费群体改为男士-西部牛仔后，成功实现突围。

　　※秘诀五：改变用途法

　　代表企业：恒大冰泉；技术难度：★★★；效果：★★★

　　案例：详见恒大冰泉泡茶、熬汤篇。

　　※秘诀六：规格口味多元化法

　　代表企业：统一集团；技术难度：★★★；效果：★★★★★

　　案例：统一老坛酸菜面原是巧面馆子品牌（由于统一创新能力较强，其他还有许多企业就不再一一列出了），在湖北试推成功后，面向全国推广，成为大单品。

　　※秘诀七：消费方式创新法

　　代表企业：旺旺；技术难度：★★；效果：★★★★★

　　案例：旺旺当年销售很差，差点退出大陆市场。旺旺将旗下诸多产品装入“旺旺大礼包”里面推广后，很快带来上亿元收入。

　　※秘诀八：换汤不换药法

　　代表企业：拜耳（德国）；技术难度：★★★；效果：★★★★★

　　案例：白+黑实际是就是普通的感冒药，只不过白片中不含扑尔敏，所以白天不瞌睡。

　　※秘诀九：换包装法（主色调不变）

　　代表企业：酒水、食品企业比较多；技术难度：★★；效果：★★★

　　案例：案例非常多，凡是大中型企业，几乎没有不用的。但有的效果好，有的效果差，不一而论。

　　周广军，中华讲师网注册讲师。从事营销工作15年，分别在联想集团、双汇集团、科迪集团工作从事营销工作。8年一线业务实战经验，7年中高层管理经验，对大企业产品创新、中小企业如何实现“弯道超车”有独特的研究。交流信息：qq:20190084,邮箱：zhgj516@yaho.com.cn,微信:happyonecat

相 关 文 章（共2篇)

老产品情节困扰 （2012-05-30, 中国营销传播网，作者：毛小民） 老产品俏起来 （2000-06-29, 《销售与市场》1996年第七期，作者：宁建新）