纵观众多区域性食品品牌，大都是在当地市场经营多年，其品牌在当地有着很高知名度、美誉度，深得当地消费者的认可和信赖。同时在渠道上，无论大流通还是商超都相对成熟，有着很好的客情关系。按理，这些区域性品牌占据天时、地利、人和，作为一方“霸主”，日子应该过得很滋润才是。

　　可事实却恰恰相反！随着市场竞争加剧，很多过去“称霸”一方的区域性食品品牌变得风光不再——市场萎缩，经营举步维艰，甚至有些红极一时的品牌因为策略失误，跟不上市场步伐，最终销声匿迹，只能成为消费者心中永远的回忆。正如很多企业主所说，“如今区域性品牌要想活得好真不容易，‘冰火两重天’的残酷环境下，稍不留神没准下一个倒下的就是自己！”那么，到底是什么让区域食品品牌的生存面临“冰火两重天”的考验呢？

　　冰火两重天

　　区域食品品牌面临两大考验

　　如今，区域食品品牌的日子并不好过，其原因可能有多个方面，但北京方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构作为认为，造成区域性食品品牌生存“冰火两重天”局面的因素主要有两个：

　　其一，大品牌渠道下沉，大大挤压了区域性品牌的生存空间。

　　随着食品市场的竞争越来越激烈，一、二线市场逐渐接近饱和，同时各种费用如进店费、宣传费、人工费越来越高，很多大品牌纷纷把目光盯准了三四线市场。

　　首先，从消费人群上来说，近些年随着我国经济的持续高速发展，人们的收入水平大大提高，三、四线区域市场内消费者的购买能力大幅增强，同时，品牌意识也在逐渐的觉醒，他们对那些大品牌、信誉更好的产品有着越来越强的需求。因此，当大品牌来临的时候，他们宁肯花更多的钱去为品牌溢价买单。可以说，区域消费者消费观念的变化，也在一定程度上为大品牌挤压区域食品品牌生存空间提供了沃土。

　　其次，从渠道上来说，区域食品品牌在自己区域内的渠道开发、维护，更多的是靠多年积累的良好的客情关系，存在很多软性的合作方式。大品牌渠道下沉，凭借雄厚的经济实力，不但抢占了渠道，而且带动渠道费用水涨船高。不但加剧了市场的竞争，而且大大加重了区域性品牌企业的负担。

　　再次，从宣传上来说，很多区域性食品品牌习惯了地头蛇的强势，宣传形式单一、老套，预算也不高；而大品牌则不同，为了配合渠道的下沉，它们凭借强大的实力，可以在区域市场内展开“陆海空”全方位、多角度的宣传轰炸，从而对区域品牌造成了极大的冲击，迎战，实力不够，只能徒增企业的负重；不迎战，只能看着终端被占领，自己辛苦打造的市场一点点被蚕食。

　　最后，从市场竞争的环境来说，随着众多大品牌渠道的纷纷下沉，原来市场环境相对宽松的三四线区域市场，竞争变得越来越激烈，可供挖掘的市场空白点越来越少，市场的运作费用、成本大大提高，从而使得区域食品品牌可活动和拓展的空间大大缩小，日子变得越来越不好过。

　　　　其二，电商迅猛发展，对区域性品牌造成严重冲击。

　　近两年电商发展如火如荼。越来越多的人，尤其是80后、90后这些当前市场消费主体对网络的依赖越来越严重，电商的迅猛发展，对区域品牌的生存造成严重冲击。

　　首先，从渠道上来说，当前，很多区域性食品品牌渠道走的依然是传统的“厂家—一批商—二批商—零售商—消费者”路子，渠道过长，大大增加了产品的成本；而电商渠道扁平化，直接从厂家—消费者，可大大降低产品成本。这样当区域食品品牌面对电商的竞争时，就处于明显的不利地位。

　　其次，从价格上来讲，电商由于渠道的垂直端平，可以省去线下传统渠道的很多费用，因此可有较大空间缩减成本，使价格大大降低；而区域食品品牌在线下由于渠道过长，很难降低成本，因此当产品到达消费者手中时，价格远没有电商有优势。面对更便宜的价格，消费者自然是选择电商，从而导致区域品牌在消费者中的竞争优势消失殆尽，销量下滑。

　　再次，从推广上来说，区域食品品牌在推广过程中，大多依然借助的还是传统的电视、报纸等媒体，传播的速度相对互联网即时性要慢的多，而且在传播的过程中，消费者只能是被动的接受。电商借助互联网进行推广，不但速度更快，还能在推广过程中与消费者产生良好的互动，产生远远高于传统媒体的推广效果。面对电商推广，区域食品品牌可能还没准备好，电商几轮的推广“轰炸”早已经结束，市场早已被占领。

　　从以上分析不难发现，区域食品品牌面对大品牌以及电商的挤压，“水深火热”之中日子不好过也就不难理解了。

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