“被砍师”这个名字的由来是通过砍价会产生的，和主办方的“砍价师”相对应，现在随着活动类型的发展“被砍师”的角色也发生了变化，很多由通常的“被砍”发展为主动的“放价”。不管是“被砍”还是“主动放价”，这个角色在整个活动中起着非常重要的作用，他发挥的好与差直接关系着订单的多与少。那么如何才能做好一个被经销商欢迎的“被砍师”，行走于各大联盟舞台呢？这些年来，通过多次组织和参与联盟活动笔者认为有十个方面是“被砍师”需要注意和加强的。

　　第一、“被砍师”要包装到位。

　　“被砍师”这个角色一般是厂家人员来担当的，即使有些是经销商的人员或自己找的非厂家人员，也要以厂家的名义来参与，因为这个类型的活动一般都会打出“厂家放价”的口号，即这个活动和价格是厂家做的，和经销商无关，经销商只负责当地服务。这样的口号一打出，消费者的信任度就会极大增加，认为这个活动力度肯定很大。所以“被砍师”就必须是厂家的人员，不但是厂家人员，还要是厂家的高级人员，如营销总监、大区总监、大区经理等，职位夸得越大越好，因为职位越高权利就越大，价格就越低。

　　第二、“被砍师”要有“范儿”。

　　包装到位的“被砍师”，不仅职位要高，本身也要有着一定的外在条件，要能镇得住场，让到场的消费者一看就是个领导，同时在说话方面也要有领导的气概，这样消费者的信任度就会大大增加。另外“被砍师”自身也需要注意，参加类似的活动必须要正装，领导就要有领导的样子，不能随随便便，也能体现对这次活动的重视。

　　第三、“被砍师”要用简单的语言包装企业、品牌和产品。

　　一般砍价会，砍价师会给“被砍师”几分钟时间介绍企业、品牌和产品，但如果是直接“放价”的联盟可就不一定了。虽然有些客户在达到会场前了解过一些品牌，或 自己的品牌已经很大，或主持人会提前说每个品牌只给XX分钟的时间，不要介绍品牌，上台报价即可，但作为久经沙场的 “被砍师”一定不要因此就直接甩出价格。上台前一定要将企业、品牌、产品这三个方面的绝对优势用几句话来概括，背到滚瓜烂熟，在报价前做简短的介绍，做到一鸣惊人，与众不同，千万不要照着草稿来读，如果条件允许，最好在这时和主持人、台下消费者做做互动，这样更容易被人记住。

　　第四、“被砍师”要与主持人或砍价师进行良好的互动。

　　这种类型的促销之所以需要有一个“砍价师”或主持人，其目的就是通过他们制造一种氛围，从而操控消费者的神经，使之更加相信这种活动的正规性，让消费者感觉今天占到了很大的便宜。良好的现场互动需要事前砍价师与“被砍师”进行详细的细节沟通，最好确定现场互动的语言、动作和流程。尤其是在砍价会或更接近于砍价会的活动现场，“被砍师”与主持人或“砍价师”的互动在很大程度上决定了这个品牌签单的数量，在互动中“被砍师”要表现的真诚、实在、无辜、无奈、迫不得已、被逼到绝路，表现得心越痛越好，这就像中国的传统艺术“相声”，要有提话题的，有接话题的，有主讲有被讲，但一定要衔接得上，不能冷场。如果是在比较正式的“主动放价”活动中，“被砍师”举止大方、稳重即可，这时的互动则表现为主持人对该品牌的赞赏和接话问答。

　　第五、“被砍师”的促销价格优惠先小后大。

　　无论在砍价会还是普通的联盟放价会，“被砍师”这个角色都担任着报出价格的角色。这里面有一个套路，就是报出的价格优惠力度一定要先小后大，越来越优惠，越来越吐血。最后以一个“终结价”或“吐血价”引爆全场，报完价格后让消费者感觉优惠天大，然后趁着这股热劲集体签单。比如在定制衣柜行业，全场折扣一般在前面，后面紧接着是特价，到最后是一个超低的套餐。对于促销内容的设定则有着更多的策略，这里不过多阐述。

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