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2014,大团结的“双12”


中国营销传播网, 2014-12-19, 作者: 杨星, 访问人数: 2178


  2014年“双12”商战促销之火渐渐熄灭,虽相较于今年“双11”而言,销售业绩绝不在一个等级之上,但今年的“双12”促销活动仍有不少亮点,总结起来用“大团结”三个字来形容绝不为过。为何这么讲,笔者通过所见所闻把脉整个活动过程和消费状况,我们不难发现突出表现有四大个亮点:

  亮点一、线上线下齐动员。相比“双11”的纯电子商务销售,这应该是本次“双12”一个最为明显的亮点,线上众多品牌电商纷纷加入的同时,线下的实体店(其中不乏大型连锁超市,连锁餐饮店,便利店正在成为主力军)也参与了其中,相对于之前的“双11”彼此双方的互掐,线上线下双方权衡利弊,最终还是达成一致意见,合作才能共赢。如果非要拼个你死我活的,杀敌一千自伤8百的,这种事情在现实状况下是断然不能继续了,于是双方在总结经验教训后在这次的“双12”握手言和,共同进退。当然这绝对是一个大趋势,相信不久的将来,双方的合作会更加深入和更为广泛。

  亮点二、促销活动范围大。本次促销活动所涉及的行业范围绝对广泛,就上海而言,我们清楚的看到,促销的行业范围不光有日用品行业、餐饮行业、乘坐出租车,甚至公交卡充值都有很大的优惠力度,可以说是几乎涵盖了消费者的衣食住行所有方面,范围之大也是前无古人啊。多行业的加入,就如同商业联盟,一花独放不是春,万紫千红才能春满园,抱团取暖终是出路,一条龙式的服务才能形成消费大气候。

  亮点三、促销活动力度大。一大早到办公室就听同事讲今天打车只花了1毛钱,一会又一同事讲,没花钱打了个车心情高兴还送了的士司机一张5元的打车卷,有钱就是任性。其实“双12”这天从早上出门开始体会打车全免费,顺带上早餐有优惠;中午时分随意挑选着更实惠的午餐;下午茶咖啡、甜点、披萨样样有促销;早早地在下班前订好饭店,晚上一起聚餐中餐、西餐、火锅仍是实惠不断;晚饭后再去看个电影喝喝咖啡什么的,亦是活动情未了。这所有的促销活动,优惠力度从0元起到最高5折不等,力度之大真是少见多怪。

  亮点四、涉及的人群众多。笔者亲眼所见来伊份、好德、全家等实体店的店门口均排起了长队,这个往日不可一见的现象着实令人称奇。再仔细瞧瞧这排队的人群里,你会发现不但有年轻的“剁手党”(消费主力军),而且也不乏上年纪的阿姨、大叔,甚至还有小朋友。老人小孩的加入真可谓一道亮丽的风景线。移动终端消费的日渐普及,让阿姨、大叔都动了凡心,小朋友也不甘落后,此番又是一个重大的消费趋势。假以时日,这个现象会越来越多,此后定是见怪不怪了。

  综合上述4大亮点,通过这次促销活动的开展,电商与实体店都充分认识和平共处基本原则的重要性,双方只有把酒言欢方才是上策,双方不但在销售渠道上有新突破,通过广泛的深入社区深入消费者,提高服务水平和质量,实现真正的方便快捷,消费者从中渔翁得利,在扩大消费群体的同时,消费者的有钱任性势头也会更加来劲。如此一来,今年的双12可谓基本把可以团结的群体都团结了起来,因此我们有充分的理由说明,今年的“双12”就是一次大团结,随着线上线下统一战线的初步形成,消费大团结的趋势也正在展开了新的篇章。

  杨星,著名家居建材企业门店管理学院院长,十余年来专注于围绕门店销售管理、创新推广、团队建设、咨询策划等工作。愿结八方朋友,共作天下文章! 电子邮箱: yangxing1115@16.com  QQ:70532462  微信公众号:yxzj1115



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