一、能不能做家具，首先要了解当地市场的需求，而家具需求又可以分为刚性需求和弹性需求。家具的需求量和当地的常住人口有着紧密的联系。通常情况下，人口越多，家具的需求量也就越大。

　　家具行业与房地产行业紧密相连，一个城市的家具需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。在一个城市中，能不能做家具卖场，做多大的家具卖场，至少要了解当地市场近3-5年的房地产发展规模。同时，也要更加关注当前已建好入住、即将交房、在建、规划将建的楼盘等等的详细情况。根据当地目标消费者的平均的户单价（一个套房子，消费者买家具需要支付的金钱数量）计算出每年的大概的市场容量。以便规划做多大面积的商场，做什么档次的商场，引进什么品牌，经营何品类和什么档次的产品。

　　二、能不能干家具卖场和干什么样的家具卖场，还取决于当地市场的家具零售市场的状况。要了解:当地有没有成型的家具市场或商场，规模大小，品牌结构，产品结构，档次，盈利水平，租金状况、从业人员素质、竞争的激烈程度。有没有市场的盲点，能不能实现差异化经营。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、老二和老三。等等这些信息完全了解之后，再下结论。有些老板只是初略的看了一下，当地的楼盘挺多，就贸然投资几百万，甚至上千万去做一个商场，结果2年下来，亏的就所剩无几了。他可能没有考虑一个问题，市场容量这么大，是我的吗？

　　三、对当地的交通状况及周边县市家具业的发展状况要深入了解。在有些市场，当地的需求有，而且需求量也很大，但是，这些消费群体根本不在当地消费，看起来是有需求的，实际上这些需求是可以忽略不计的！因为这些人都去周边县市或专业市场消费去了！如，河北保定的定州市，距离石家庄市一个小时的车程，距离保定市区一个小时的车程，距离北京一个小时的车程（高铁）。当地的高端消费者已经严重分流了：一部分去了石家庄，一部分去了保定和北京，还有一部分去了香河。中低端销售者，很大一部分去了正定的金河家具批发市场。

　　定州全区有上百万的人口，定州下辖的各个乡镇几乎都有几家2000平方米以上的家具卖场，甚至有的乡镇的家具城面积达到了7000多平方米，比市区的家具城的面积还要大。乡镇的消费者已经习惯了在乡镇消费。定州市区家具商场的辐射能力是非常有限的。假如一个老板不了解定州市场的状况，贸然去做家具卖场的投资，经营风险是很大的！

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