几个月前我有幸在京参加了，某新营销论坛。此论坛云集了国内顶尖的互联网新媒体营销专家，在清华大学清华园进行了一场华山论剑。从社会化新媒体，到微信、从O2O到自媒体、从互联网到移动互联网再到互联网金融。从小米手机到天猫商城再到黄太吉煎饼，这些案例创造了商业神话。但前提是他们有一个共同的特点就是先入为主，就像奥运会比赛大家只知道冠军是谁而不知道亚军是王三还是李四。2013年12月统计中国互联网网民6.07亿，中国移动互联网网民5.12亿；每周用手机上网频率11个多小时；消费者习惯于数字化生活模式，从支付宝到比特币，从腾讯到阿里巴巴一次次心灵的碰撞令人热血沸腾。这么巨大的群体蕴藏着无限的商机，如何抓住商机结合企业实际精耕细作，绝对不是人云亦云随波逐流。综上所述互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群体。在互联网上只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才可能产生利润。因此，互联网经济强调的首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。基于上述观点结论是无论什么样的神兵利器都要配套适合最好，没有最好的只有最合适的。

　　快速发展中我们有时候步入一个这样或者那样的误区。例如：不清晰自己的战略……..

　　方向不对，奔跑的越快偏离目标就越远，结果可想而知。究竟什么是战略：用中国一句古话就能说清楚，“有所为，而有所不为“。通俗的来讲就是‘把钱花在刀刃上，找到解决问题的最佳途径。做企业好像是挖金矿、企业的核心问题、就是找到‘那里有金子”，而依附性的问题则是在发现金子的地方，根据其他地质特点，选择合适的工具进行有效挖掘。换句话商业战略就是“在那里挖”而依附性问题就是“怎么挖”在没有金子的地方，用铁锹还是用钻井，主要区别是选择后者要付出更多的成本。

　　如何解决企业商业战略的困境，我们必须做出二种改变：第一、思维模式从企业导向转变为消费者（客户）为导向。第二、企业运营结构从以成本为中心转变为利润为中心。唯一找到适合自己企业的单一模块，我们才能发现属于企业的商业战略、找到企业的核心问题。而非什么都重要什么也不重要，只关注每个模块的效率而不关注企业战略。 只要先明确上述两点，明确到底要赚谁的钱以及怎么个赚法。“帮助客户发财”与“帮助客户发展”就是从经营的角度审视互联网思维。

　　某市是食品大市，全球500强企业有17家食品企业入驻此地。对食品原材料需求特别大，企业资源平台有限发展中难免遇到瓶颈。当地政府转化角色搭台唱戏，主动出击和全国某原料大省一个城市联姻结成友好城市。本着资源共享优势互补，一起出主意想办法开辟出一条双赢和多赢的营销格局。

　　杨海军系中国科普作家协会会员、原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部 认定的国家级高级策划师。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。 作者：杨海军;个人微信号：yidianchuanmei ;电子信箱：289708910@q.com