马英九是华人政治圈一个“怪胎”，其不粘锅性格与行事方式让一贯讲究“人情世故”中国人难以接受与理解。马英九是一个对法律深具敬畏感的政治人物，为了捍卫法律尊严，马英九已经做到了“六亲不认”地步；同为台大法律系高材生，马英九常常被法律“困死”，而陈水扁却常常将法律“玩死”，正是由于马英九超级法律控，使得其做到了近乎“清心寡欲”；为了规避所谓关说与贪腐，马英九甚至于拒绝参加自己女儿新婚庆典，以至于让自己女儿在远离台湾的香港举办婚礼；不仅如此，马英九对中秋、春节等中华民族传统节日登门走访也设置了非常苛刻的门槛，所有随礼的物品，马英九或拒之门外，或支付现金，给人以高度不近人情感觉；随着中共反贪腐、促改革、重法制、去潜规则，执政党将出现更多类似于“马英九”式政治洁癖人物，而白酒又是高度依赖人情世故消费品，面对消费环境深刻变革，高端白酒究竟卖给谁？

　　一、文化名人将成为高端白酒最重要消费群体之一，但白酒企业需要在个性化与文化植入上有所创新。

　　白酒消费市场活跃着一批文化名人，他们或本人喜爱喝酒，或对白酒文化深有研究，或喜欢以收藏方式消费高端白酒，或在朋友圈推广高端白酒等，这些有文化，有消费能力的文化名流将成为高端白酒一个十分重要消费群体。

　　文化圈中，刚刚获得诺贝尔文学奖作家莫言十分喜爱白酒，其足迹走遍了四川郎酒、辽宁道光廿五、陕西太白等等诸多酒企，不仅品尝美酒，也收藏白酒。作为文化圈名人，莫言的白酒情结甚至于在其小说作品中也有深刻反映。如莫言著名小说《酒国》就是典型以白酒历史撰写的长篇传奇；如莫言在郎酒留下的文化散文也让业界交口称赞；中国作协副主席，上海作家协会副主席，著名小说家叶辛是贵州茅台酒资深拥趸。由于叶辛有在贵州插队落户经历，使得他对于茅台酒与茅台文化多有研究，叶辛对于中国白酒收藏也是骨灰级的，耗费资金不在少数；而陕西省著名国画家王西京教授更是白酒文化践行者。早期，王西京主要以茅台名将酒为消费品，随着王西京教授在酒圈名声大振，陕西太白酒业与王西京之间联合开发了西京太白系列酒，开启了文化高端酒时代，在陕西省乃至于全国国画界产生了深远影响，王西京与他的西京太白成为高端文化名酒重要符号等。

　　由于文化圈从事创作活动多需要白酒这种产品作为调节剂，因此，他们对于高端白酒往往情有独钟，喝酒、喝茶，诗情画意代表着独特生活形态，不仅如此，文化圈名人经济收入与消费能力很强，因此，高端白酒可以在文化圈挖掘潜力应该是一个非常不错方向；

　　二、资源型城市寻找土豪型消费者，是高端白酒另外一个重要出路。过去的黄金十年，中国白酒已经在土豪型市场取得了非常不错的业绩，如陕西神木、府谷成为中国高端白酒与伪高端白酒争夺重要战略性市场；如河北唐山、邯郸也成为众多高端白酒争夺的土豪级市场；而山西市场承担了汾酒近80%市场份额，也在一定意义上助推了汾酒从老白汾时代走向青花汾时代；我们认为石油、天然气开采重镇仍将是白酒消费重度市场。目前来看，川西已经发现十分丰富的油气资源，有可能成为白酒土豪型市场；当然，消费对象会有所变化，从民间土豪走向企业土豪，这类土豪型消费者最容易将高端白酒作为身份象征；未来，资源型土豪级消费者会出现在云南、川西、宁夏、广西等地，而传统土豪级消费市场会随着国家产业政策变化而有所恢复。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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