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《魔鬼营销人》连载之3
（五） 很多营销From EMKT.com.cn老江湖都知道，推销商品时要学会迂回战术，把促销的功利性隐藏起来，虔诚地帮他们做一些事，以博取信任或者好感。但很遗憾，直到现在，很多人都不知道这个道理，那几年，我就是这么慢慢在销售江湖中如此历练的…… 做任何事都有技巧，销售也如此，必须讲究技巧，但这些技巧没有人教我，是我自己摸索出来的。公司虽然组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没有一条是可以照搬的。 譬如介绍产品，你都不知道客户会怎么问你？预选背熟的产品知识只能作为参考，而有时候在与客户面对面的沟通中，我也会感悟到很多原先我所不了解的销售知识，这就是活学活用。 用脑子销售，而不是用嘴——只有这句话是对的，我感谢公司给我做过的销售培训。 有了那一次挨打的教训，我他妈的自然也学乖了，我不再这样向人叫卖，我学会了曲线救国的迂回战术，把促销的功利性尽量地隐蔽起来，经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺，尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情，以博取他们的信任或者好感； 譬如，那些小店的老板，我会跟他闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来，一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里。有时还会帮助他们招揽生意 有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点燃，然后我们天南地北的一个劲的神侃，几次下来，老板就把我当成知交，然后我就在适当的时机，把“补肾王”拿出来向他介绍。 我靠？这玩意真有这么神？ 我说，当然，您要是不信，我就免费送一瓶给你试试？ 我这一招欲擒故纵的激将法还真灵，老板果然不以为然。 不就两百来块钱吗？我买了，就凭你这副心肠，俺也信！ 当然，最后除了老板自己吃外，还让我把“补肾王”陈列在他的店里，使他成了我的一个小零售商，一个月下来，凭着这老兄的能吹，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。 难怪那么多企业做保健品！中国人骨子里对养身的追求和看重，尤其是每年的入冬前，各地都有一些冬令进补的需求，我老家上海也有一个十全大补膏，我姐姐他们也会在年底买几瓶给我妈吃。 而这种吃不死又无法立竿见影的保健品，在我们销售人员的嘴里，就是一种有病治病，无病强生的灵丹妙药。尤其是农村老百姓，他们只认一个死理：吃了总比不吃要好——多么简单的一个道理啊！ 除此之外，我还在一些乡镇农村，跟那些婆娘们关系处理的很好，我常常混在她们中间，跟她们讲一些上海的新鲜趣闻，讲上海男人如何如何对待老婆好，如何如何被老婆管的死死严严的，而上海男人又如何巧妙的积攒私房钱，又如何如何细腻地做家务等等。 有时回到上海也会给她们带一些上海的大白兔奶糖、城隍庙五香豆和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。 把她们拉拢住以后，我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来，有时候效果蛮好，她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询，我象一个男性生理专家一样回答她们的各类提问，然后向她们兜售补肾王，效果出奇的好。 有时候一些疯一点的婆娘会拿我寻开心，有一次一个模样有点俏丽的婆娘，听我介绍完产品功效以后，竟然伸手朝我的裤裆里乱摸。 嘻嘻，让俺摸摸你小子的几吧够不够力…… 对，俺想你肯定吃了太多的补肾王药，来，让俺舒服舒服…… 众婆娘一哄而上地捉弄我，开始我有些慌张，毕竟我比她们小很多，而且我也不敢胡来，我知道有几次确实有女人的手伸到了我的裤裆里面，直接摸到了我的生殖器。 哈哈，这小子硬了……婆娘们一阵疯笑，我脸红不已，内心和身体却感到无比的快感和兴奋，有时候竟然希望她们再次这样捉弄我。 跟她们熟了之后，我也有了乘机揩油的想法，她们摸我时我也乘机胡乱摸她们，她们摸我下身我就摸她们的乳房，有一次我竟然大胆到伸手进入张婶的衣服里面，真的狠狠抓了那两个肉团团一把。 噢吆……你这小子把我奶子抓疼了……听到张婶因痛而起的叫声，婆娘们更兴奋，而我竟然也感觉到莫名的快感，生殖器竟然象铁一样的坚硬。 虽然没闹出什么来，但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友，我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子或者朋友，我就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。 我觉得农村的女人思想确实单纯朴实，不想城市里的女人工于心计。我在跟她们的交往中也感受到了她们简单的生活逻辑：只要你真心待她们，她们也会把你当朋友。 后来我就一个个地击破，在山东几个小城市和县城里，就这么一点点做了起来，想不到两年后，竟然把这个鬼知道有没有真效果的“补肾王”还真他妈做的有板有眼的很有成绩，我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。 由此我也发现了一个有趣的现象，农民的收入虽然比城市居民要低得多，但要论消费力，其实农民一点也不差，尤其是他们的互相攀比之风。 只要张三家的男人买了补肾王吃，隔壁的李四家看到了也一定会买来喝，当然王五家门前，隔天也会喝空了的补肾王空瓶子。 我的成绩就是这么一点一点的积累起来的。我与其他销售人员不同的地方也在这里，我会观察，更会思考！甚至也学会了各个击破的战术。 我的地盘销售力非常稳固。 两年后我也顺利成章，从一个地区销售员晋升为区域经理，也就是说,原来我的阵地只是在一个个小县城,现在,我的战线将延伸到市和省 ,我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理。 尽管我的职位是区域经理，但实际上没什么太大的变化,除了我手下开始有人以外,工资也不见得上涨,因为我的薪水是看我的销售任务完成率来定的。 也许是一直孤身在外，我开始很强烈地思念圆圆，有时候一天一个电话，最忙的时候也会在深夜打个电话回家，哪怕听听她的声音也好。 但渐渐地，我开始感觉内心的浮躁，越是想圆圆，内心越是烦躁不安，尤其是跟婆娘们胡闹过后，我有一种兴奋过后的失落感，我知道，那是我的生理欲望在作怪。 有几次我甚至幻想跟被我摸过无数次乳房的张婶做爱，我无法想象跟这个差不多40多岁的农村妇女做爱会是一种什么体验。 有一次半夜突然梦遗了，起来擦拭干净后换了内裤，一个人傻傻地坐在小旅馆的床上发呆。 这样想多了，我开始担心，我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。 关于作者：
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