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营销3P去哪儿了?


中国营销传播网, 2014-09-29, 作者: 谭晓平, 访问人数: 1683


  08年经济危机之后,各行各业各个品牌之间的竞争越发激烈,纵观6年后的今天,经典的营销From EMKT.com.cn4P已经只看到1P(促销),其他的产品、价格、渠道去哪儿了?

  不管是买方市场还是卖方市场时代,还是今天的互联网时代,营销4P都是品牌要运用的营销策略。最近三年快速成长的小米手机,典型的互联网时代的产物,在其成功的过程中,无疑每一个P都用到了极致。在小米手机对其品牌进行定位之后,产品操作策略是产品款式不多,每一款产品都有爆点引起消费者的尖叫,首推智能手机低于2000元,价格同样是让很多屌丝欢呼。在选择产品的销售渠道方面,小米也是深刻的认识到互联网时代,网络渠道的魅力,因此在网络渠道上面投入很大的人力、物力、财力。同时线下的渠道也没有忽视,跟电信和联通进行定制机的深度合作。在促销方式的选择上也是贴近其目标消费群体。采取了“高调新品新闻发布会、制造媒体炒作话题、饥渴营销、微博营销、病毒式营销等促销方式。

  纵观小米手机的成功,无疑是把营销4P运用到极致。笔者目前服务于定制家居行业,因此呼吁广大的建材家居企业能清楚认识到企业面临的问题,而不是一味的追求高增长,杀鸡取卵,过度的透支企业的资源和品牌的资源。在必要促销活动下,还必须加强在产品、价格和渠道方面的研究。

  随着中国房地产持续的低迷,消费者对购房的观望情绪逐步加深。同时伴随着中国消费群体的变化,中国进入历史上第三个消费高峰,消费结构也随着80、90消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看,80、90年龄段的消费者达到4亿,其消费潜力巨大。80、90是推动当今世界消费潮流的主力军,他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。消费者的结构的变化,导致中国社会可能出现M型社会,所谓M型社会,是被日本战略研究专家大前研一率先发现和提出的。通俗地讲,社会的阶层只有两头的穷人和富人,而中间的中产阶级大量萎缩,就像M这个字母一样,从中间塌陷下去,资本主义社会引以为傲的中产阶级不复存在,只有穷人和富人两个阶层。M型社会对房地产市场的影响就是面对穷人的小户型和面对富人的“豪宅”都会热销。对家居建材行业里的企业来说,定位在两头:低端和高端 的品牌和企业会活得比较滋润。定位在不尴不尬的“中 端”的企业和品牌会活得比较累。

  随着消费群体和消费结构的变化,作为定制家居企业来说,在做好自身品牌定位的前提下,必须要结合消费者的变化,以消费者需求为导向去研发消费者喜欢的产品。很多定制家居企业,在品牌、产品设计、营销、广告方面都投入巨大,可最后终端反馈的信息是销售依然不乐观,关店速度在进一步加快。这样的现象不只是新晋品牌,对于曾经风云定制衣柜前列的某品牌,也犯同样的错误。一夜之间广州的机场和高铁站挂满了某品牌的广告,世界之作定制家、2015年米兰世博会唯一指定合作衣柜品牌。从广告语来看,其定位是比较高端,走国际化路线。产品的设计都是邀请国际设计大师。对于品牌发展到一定的高度,这样的策略是对的。可是纵观目前某品牌的终端店面,以及品牌定位,跟其近期所做的一系列动作严重脱节。最后的结果是投入很多收益很差。在产品的设计方面,采用的是国际大牌设计师,可是国际大牌设计师,他知道目前中国市场消费者的习惯吗?目前的消费者在购买产品时,会在乎产品是不是大牌设计师之作吗?所以,找不找大牌设计师,不是品牌自己说了算的,是由品牌所对应的定位及定位的消费者人群所决定的。在开发产品之前,务必要好目标消费群体消费习惯的调查,甚至像小米一样能让消费者参与到产品的设计和开发当中来,这样的产品就会更加具备杀伤力。当国内家居品牌在拼命的厮杀,促销的时候,来自瑞典的宜家家居没有随波逐流。据数据显示,2013年宜家家居中国营收63亿,2014年上半年宜家增长17%。为什么会有如此好的业绩增长,其中很大一部分跟宜家产品有关系,宜家的产品非常符合宜家品牌定位,产品非常人性化,每个产品都能带给客户很好的体验。因此对于定制家居企业,能做出满足消费者需求的产品,就算品牌知名度不高,照样能赢得消费者的喜爱。


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