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重构中国白酒商业新版图（11） 经过史上最深刻结构调整，中国白酒将形成自己的商业新版图，这个商业版图一旦形成，白酒将表现出相当程度的稳定性，我们如何判断、描绘3—5年后中国白酒商业新版图？我尝试着从产业发展规律角度对白酒商业主体进行简单勾勒，希望我们的勾勒有利于白酒产业链成员认清行业趋势，准确定位自身战略，从而形成有利于自身发展战略路径与方法。 一线名酒“帝亚吉欧”化。一直以来，中国白酒行业呼唤“帝亚吉欧式”企业集团出现，而华泽集团出现让我们找到了“帝亚吉欧式”的影子，但是由于华泽集团缺少强势的中国名酒品牌，使得其商业价值大大降低了，我比较相信中国“帝亚吉欧”式企业有可能会出现在一线名酒阵营； 二线名酒“超级单品”化。复杂的商业模式并不适合二线名酒，相反，超级单品模式将为二线名酒搭建更加宽广超级平台，二线名酒超级单品化将使得二线名酒具备在盈利能力上挑战一线名酒可能，关键是二线名酒需要更加精准研究自身核心竞争能力，以大单品战略构建自身价值体系； 区域强势“商业联盟”化。区域强势品牌与各种商业力量结盟将成为不可忽视选择，厂商之间将在资本与市场两个层面形成你中有我，我中有你新格局； 中小企业“风味特产”化。很显然，中小企业可以选择的空间越来越小了，走模仿大企业之路对于中小企业将是死路一条！对于中小企业来说，我们认为地缘文化化，特产化将是重要方向； OEM超商“超级泡沫”化。如果不出意外，后续跟进的OEM企业将逐步泡沫化，特别是随着白酒行业进入门槛越来越高，这些后续的OEM企业连招商式营销From EMKT.com.cn都将很难推进，超级泡沫化将是这些OEM企业难以避免结局； 超级大商“结构化选择”。超商的生存状态最引人注目！超商能否在本轮结构性调整中完成华丽转身？关键是以结构化思维应对结构化变革，以结构化选择化解结构性风险，成功实现超级大商着陆，是超级大商最重要战略抉择。 地县级经销商“公司化崛起”。我们相信在本轮结构调整中会有一些中小经销商崛起，这些中小经销商必须在完成了价值观、组织结构、操作模式公司化变革后，将获得更多来自于名酒企业战略下沉利好； 零售终端“专业商业化”。白酒零售业态将出现专业化与商业化两个重要趋势，并在中国白酒商业版图上具备更加强势承载能力，零售业态变革有可能给行业带来巨大商业创新源动力； 白酒电商“复合型竞争”。酒类电商格局刚刚开始，其实质性竞争并未展开，电商对传统商业升级将意味着白酒商业力量重组，电商只有通过复合式参与白酒产业链竞争，才能真正完整自身商业蜕变。 当潮退之后，我们才能发现谁在“裸泳”，进入白热化竞争白酒行业需要伟大企业家，更需要静下心来深度思考与研究行业思想者，希望我们的思考能够给未来3—5年白酒行业带来转型动力。 （全文完） 未经允许，谢绝任何纸媒转载。 关于作者：
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