让我们一起“不忘初心”，回归产品本质，看看那些广受消费者欢迎的好产品到底具备了哪些关键品质吧。

　　耐克毛毛虫童鞋有多火？　　

　　一位妈妈告诉我们，自己的孩子去上幼儿园，回来就跟她点名要“毛毛虫”，因为幼儿园的小朋友都在穿。另一位妈妈，趁打折季去香港Shopping，一口气买了大大小小6双毛毛虫，给自己孩子留4双，另外2双送亲戚朋友——因为国内专柜都卖断货了！

　　耐克童鞋的dynamo（也就是大家俗称的毛毛虫）系列针对两类人开发，一类是学龄前儿童，一类是幼童，针对不同年龄段孩子的足部特点有不同的材质和款式设计。但该系列的共同特点是：“宛如赤足”、“穿脱方便”。

　　童鞋最容易被消费者/使用者感知到的差异，无非是舒适度和外观，而且消费者对这两点的追求都是极致的——给孩子用的东西，健康舒适始终是第一位的；而随着80后加入父母大军，他们的时尚穿搭概念会延伸投射到孩子身上，塑造了一大批潮童。

　　对孩子来说，什么样的鞋是健康舒服的？

　　有一些是显性的，比如轻盈、穿脱方便；还有一些是隐性的，比如刚学会走路的孩子到底是穿软底鞋好还是硬底鞋好，这对很多父母都是知识盲区。

　　有盲区的地方其实就有品牌存在的价值，消费者会认为，把我不了解的东西交给专业的厂商是最好的选择。

　　耐克毛毛虫就将健康舒适做到了极致。消费者对毛毛虫的口碑，几乎百分之百都会提到“软底透气，孩子喜欢”，这归功于耐克扎实的制鞋工艺，比如该系列采用的独特的“Phylon 中底兼具外底”让鞋底尤为柔软轻便，“无鞋带设计”保持贴合，易于穿脱。

　　至于是否舒适的软底就是真正对孩子好？实际上是有争议的。在学步过程中，鞋底太软可能无法给孩子的脚部提供足够支撑，把“宛如赤足”做到极致，等于让孩子打赤脚走在路况不明的路上，反而可能给孩子带来伤害。　　

　　那为什么耐克毛毛虫还能卖这么火？　　

　　一是作为全球知名鞋具品牌。　　

　　消费者相信他们对于人类足部的保护是专业而周到的，在自己不知道到底什么样的鞋才是真正对孩子好的时候，选耐克是更有专业保障的。　　

　　二是耐克之所以推出这个系列，对产品的使用场景也是有研究的。　　

　　学龄前儿童（一般3-6岁）已经能独立行走，他们一般就近入读幼儿园，每天穿鞋走路的时间不会过长，路况也不复杂，通常都有成人陪伴在侧。在这样的使用场景下，软底鞋比硬底鞋有优势，因为在“短途+好路面”的前提下，软底鞋不会对孩子的成长发育造成损害，又能让使用者充分感受到它“宛如赤足”的突出优势（活动方便，透气不捂脚）。

　　而对年龄更小，正处于学步状态的幼童，耐克在产品设计和材质上也有调整。这个年龄段的孩子对鞋的需求小（使用时间短，磨损度小），但耐克对他们的特殊关注，更能让消费者对其产生信任：耐克能针对不同年龄段孩子对鞋子的不同需求做出差异化设计，其实是对其专业、负责的品牌形象做出的最好背书。　　

　　打造时尚。　　

　　但现在的童鞋，不是做到健康舒适就可以了，消费者对其还有更多期待，厂商必须像打造时尚品一样打造一双童鞋。它必须代表可爱活力，是百搭良品，甚至成为一种经典潮流。

　　市面上的童鞋大多花花绿绿，有的是卡通形象，有的是各种撞色，鲜艳无比。童趣有了，却还远称不上一种“范儿”或潮流。而消费者（花钱给孩子买鞋的父母们）对童装的要求，已经超出了表面的童趣，而是按照自己的审美，将穿搭潮流投射到了孩子的身上。他们会用自己买鞋的标准去看童鞋，一是考虑孩子穿着舒不舒服，二就是考虑鞋子是否有型，可以和服装鞋帽怎么搭配。　　

　　仿生造型。　　

　　耐克毛毛虫系列在设计上高出其他童鞋一筹的，就是它独特的仿生造型（立体横条纹设计让它活像一条毛毛虫，这也是它“毛毛虫”外号的由来）。与你直接在鞋上绣一条毛毛虫卡通形象相比，在设计上借鉴毛毛虫元素是高段位得多的时尚法则——这是世界品牌都知道的秘密，当你要把自己的产品定位为高富帅时，千万别在广告上说这是“高富帅之选”，而要暗示高富帅都在用它。也正是“外显”和“内藏”的这一点态度差别，让批发市场和时尚殿堂差之毫厘谬以千里。　　

　　纯色。　　

　　另外，毛毛虫色彩鲜艳，但每一款都有主打色，配色则是同一色系，这大大迎合了满腹时尚穿搭经的父母们：穿搭需要的是基本元素，将它们组合在一起产生化学反应。所以纯色系的单品比花花绿绿的单品受欢迎得多。

　　而且，出于搭配需要，消费者需要买更多不同颜色的毛毛虫进行搭配。这也是为什么很多消费者一次要买几双的原因，不仅是大小码的差别，还有颜色的差别！

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