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最好的商业模式应从哪里开始?


中国营销传播网, 2014-08-18, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3094


  商业模式是从实干中出来的,也可以说是在实践中不断“磨”出来的。

  商业模式不仅需要战略上的大创意或大创新,更需要在落地过程中的一系列小创意或小创新。一个创意就打遍天下的时代早已过去,甚至说,这样的时代从未真正出现过,只是在某些人的想象中出现过。

  做任何事情都不能粗枝大叶、囫囵吞枣,也不能一厢情愿,必须搞清楚里面的来龙去脉,才有可能一步步走向成功。正如任何商业模式的成功,除了品牌、资本等等,都离不开成功的销售,实实在在的销售,只不过销售的表现形式或策略技巧不一样而已。

  在当前,店铺仍然是中国茶叶行业基本的销售单元,说一千道一万,最好的商业模式必需从开好一家店开始。皮之不存,毛将焉附?没有一家接着一家的成功店铺,所有的商业模式,最终都会变成别有用心的商业模式,沦为胡吹海侃的“骗局”,也终将会“破产”。

  商业模式离不开品牌、营销From EMKT.com.cn或销售,谈及这些,很多人都会谈到整合资源。不错!整合资源的确是一个很有效的策略,大家都会谈、都能谈、都在谈,都可以旁征博引、口若悬河、滔滔不绝,神乎其神!但是,如何才能有效整合资源?你凭什么去整合资源?别人为什么要被你整合,而不是被别人整合?

  无论你怎样回答,怎样做,你都要考虑一个根本性的问题,你能够为别人带去什么利益或好处?你带去的利益或好处为什么是别人需要的?如果需要,你还要搞清楚,别人是“现在”需要或“未来”需要?如果是“现在”需要的话,这种需要是雪中送炭还是锦上添花?

  渴时一滴如甘露,醉后添杯不如无。任何人都不会高估锦上添花的价值,那么,你为什么偏偏要为别人做人做锦上添花之事?这是人性!谢付亮认为,济人须济急时无,你要会发现他人的需求,尤其是他人的“迫切需求”,懂得为他人雪中送炭,同时,你要避免要求他人为自己雪中送炭。

  严于律己,宽以待人;责人之心责己,恕己之心恕人,这也是人性,更是成功整合资源的核心要素。远卓品牌策划公司谢付亮认为,健康合作的基础必须是双赢,不懂得这一点,你就不要去整合资源。

  例如,我们知道每个区域都有好产品,每个民族都有特色文化。市场上也不缺乏好产品,但是为什么好的产品卖不好?卖得好的产品又不一定是好产品?这是普遍存在的难题,很多人希望通过整合资源来解决。如果你在整合资源之后不能解决这类问题,也未能在帮助别人的同时也帮助自己把好产品卖好,更没有把文化推广出去、获得认可,那就表明你整合资源是失败的。失败的关键原因之一是,你没有在整合资源过程中,做好“雪中送炭”之事。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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