此时，有一种非常重要和有效的策略可供参考，那就是“局部入手，决胜全局”。　　

　　军事中，应用此谋略的不在少数，古时官渡之战，袁绍被曹操打得落花流水的转折，就是曹操烧了袁绍在乌巢的粮仓，成就了以少胜多的经典；现代战争中，美国通过一个个局部战阵，如入侵格林纳达、空袭利比亚、入侵巴拿马、海湾战争、轰炸南联盟、打击阿富汗等，既打击了直接竞争对手，又在全球树立了威信，不断巩固老大地位。　　

　　从这些军事应用中，我们还可以看到，“局部入手”，并非是任一局部皆可“决胜全局”，只有牵住“牛鼻子”，牛才会服服帖帖跟你走，才能达到以小投入博大收获的效果。　　

　　对于农业企业而言，外忧（国际品牌）内患（国内企业的跟随、模仿）俱在，一着不慎，都可全盘皆输 ，因此选择怎样的“局部 ”异乎重要。方圆在众多企业营销From EMKT.com.cn运作中，列举了几个局部入手的典范，供参考。　　

　　一、样板入手，锁定全局——脑白金“以样取市”　　

　　巨人危机1997年1月爆发后，史玉柱退隐江湖 ， 三年磨一剑，这一剑就是保健品——脑 白金。大手笔运作中吃了大亏的史玉柱，在脑白金这个项目上得到了升华，也让他愈渐成熟。　　

　　项目运作之初，史玉柱并没有大吹大擂，只是用了四个月时间扎扎实实的做了一个江阴市场的调研，而后启动江阴、无锡市场，先花10万元在江阴、无锡实施既定的方案，打广告，然后谈经销商，由于策略精准，立刻产生了市场效应，史玉柱第二个月就赚钱了。在随后的运作过程中营销政策不断改进，接着用这种比较完善的模式先后启动了南京、常熟、常州、吉林，最终脑白金取得了全国市场的巨大成功。无锡样板市场的运作，为他成功的开辟全国市场积累了经验。　　

　　在后来的采访中，史玉柱谈到之所以运作样板市场，一方面受资金的压力，再一方面主要为了降低全面启动市场的风险。　　

　　谈到如何运作样板市场，史玉柱的回答也很精辟：“我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。”

　　农业企业要从区域性品牌发展成为全国性的品牌，样板市场将是决胜全局的重要跳板。这一点在方圆帮助真正老陆稿荐、建兴农业等企业时都得到了证实。　　

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