创业最初，老板找到个市场切入的机会，只想着把企业做大，于是拼命的延伸产品，扩展渠道，不断扩大研发、生产和销售队伍，随之扩充办公和生产场地、工作与生产的设备，随着人员和生意规模不断扩大，后台的销管、客服、财务、人事与行政板块也开始逐步配备齐全。等做到了一个亿生意的时候，突然回头一看，跟着自己的已经不是三两个人了，将近两百人的团队聚集在一个平台上，每个月光工资就要支出将近100万，压力顿感大了起来。　　

　　与创业期相比，执行效率大大下降

　　最理想的生意模式，是人员少生意大，几个人就能驱动几个亿的生意运转，人均产出越大，管理的难度就越小。但现实与理想的距离永远存在，大部分老板每天的生活，是为着几百人的团队忧心，生意好了怕断货，生意差了忙销售，总想着哪个环节如果掉链子，好不容易做起来几百人的生意摊子，说散就真散了。做老板，想象光鲜，实际苦逼。

　　生意做得越大，焦虑也更大。问题似乎无时不在，业绩停滞不前，新品上市后一直卖不动，老品做了这么多年，居然还有这么多的市场空白；好多门店产品还未上架、品项没上齐、动销不够快、单店销量低、产品销售结构不合理；库存结构不合理，平销和滞销产品一大堆，畅销产品却断货，产能遭遇瓶颈……想来想去，觉得销售有问题、研发有问题、生产有问题，支撑销售的后台部门更有问题，这些问题，让人一想起来，就觉得好无力。

　　创业时期快速成长的激情岁月，感觉已走的好远。想想当初，上午决定要导入哪个门店，下午就去拜访，第二天就能签订合同打款进货，接着马上安排陈列上架，上物料、做导购培训和奖励，做促销，一个月奋战就能打爆一个单品，带动所有产品动销，然后趁胜追击，将品项上全，逐步引导利润产品的销售，把门店迅速做成样板，然后快速复制到全国，那节奏，何等高效。

　　对比现在，三令五申说要导入的门店，谈了半年都没结果，好多门店做得不生不死，是没人吗，现在光销售队伍都有几十号人了，从市场督导、区域经理、大区经理到销售总监，可谓人才济济，感觉大家都在忙，每天都在解决问题，但所做的事情似乎与生意无关。怎么办，为什么企业会管理臃肿，为什么失去了当初的锋芒？　　

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