回来的高铁上，遇到了一个从奴隶到将军的“草根”企业家。　　

　　上了高铁，找到我自己的座位坐下，旁边是一位中年人，正在读一本书《不懂财务当不好经理》。这是一本入门性质的企业普及读物。我想，这位中年人应该是一位小企业主。如果是专业的财务人员就不需要再读类似的东西了。　　

　　列车开了，我们并没有交流。　　

　　过了一会，有位朋友王总给我打电话说一件企业文化策划项目合同的事，但是火车上我听不太清。我反复问情况，这时，旁边的中年人放下书，对我说，“高铁上信号不好吧”。我点了点头。其实，我看得出，他有意跟我交谈。　　

　　作为回应，我问道：您是财务总监吗？　　

　　他笑着摇摇头表示不是。　　

　　“您是自己做企业？”　　

　　他点点头。　　

　　后来的交流中得知，他是做建筑机械的，在北京和济南都开了工厂。　　

　　但是在接下来的交流过程中，我却得到一次精神上的洗礼。　　

　　他很健谈，跟我说起他自己的从业经历。　　

　　他出生于1967年，山东曹县的一个农村，家里很穷。后来，村里集资每家每户打压水井，他家打不起，只能出去借别人家的水井用。再后来，村里通电线，他家又通不起，是当时村里唯一一家依然用煤油灯的。　　

　　后来他上小学，其他同学都有自行车，他家没有，有的同学允许他坐在后座。但是提出很多要求：坐斜了不行、坐偏了不行……后来，他赌气十多里路自己走着上学。有的小朋友给他零食，他谢绝不要，别人把他都劝哭了，但是他依然不吃，因为他没有钱回请对方。　　

　　小学毕业后，他家贫辍学在家。但是始终没有放弃学习。　　

　　当时，他家的邻居是村里的会计，是“文化人”，村里订的唯一一份报纸《山东农业科技》就放在会计家。他只要有时间就去看，几乎不放弃任何一个字。

　　就像凿壁偷光的学习。　　

　　偶然有一天，看到河北某地出售某种优质青椒种子，于是，他借了5元钱，寄给对方，几天后收到了种子，但是，又为如种地发愁。　　

　　因为没有塑料薄膜。于是他硬着头皮找到村长，希望能借用村里的薄膜。不想村长答应的极为爽快：　　

　　“好，我给你。别说村里现在有薄膜，就是没有，也要买了给你”。　　

　　他迷惑不解，村长为何这么支持他。　　

　　村长后面一句话大白了真相：“要是咱村里的青年都像你一样好好种地，乡里抓赌的还能到咱这里来 ？!”

　　原来当时村里的青年人都以赌博为乐，没有人愿意好好种地。　　

　　村长亲自领着他，从地里刨出原本藏着的三大卷塑料薄膜。　　

　　转眼青椒收获了。可是怎么卖，却犯了愁。　　

　　他骑着自行车，托着两筐青椒，硬着头皮去赶集。但是一个十几岁的小孩，人生地不熟，不敢在闹市摆摊。一会走，一会看，换个好几个地方，还是不敢摆摊。　　

　　最后，他只能在集市边缘的一个人很少的地方摆摊。一来是因为不敢去中间凑热闹，二来，他发现，人们赶集，总是最后临走的时候才买菜，因为提前买了，还要提着继续赶集，很累。所以，大家都是等最后再卖菜。　　

　　（发现顾客需求。留心处处皆学问） 　　

　　他在路边安心等待。果然，日过午后，他的生意开始红火起来。但是，他文化低，算账慢，有人提出，买1毛3分钱的青椒，于是，他便手忙脚乱，不知道该给人家称多少。很多人看出这小孩算账不灵，于是连骗带抢，把青椒都弄走了，他并没有赚到钱。　

　　后来，他改变了策略。在县城四处寻找。　

　　找什么？　　

　　看看哪里有大锅炉、大烟囱。　　

　　为什么？　　

　　因为他认为，有锅炉、烟囱的地方一定有集体食堂——我就给集体食堂送青椒。　　

　　（发现稳定客源，开始从零售进入到批发）　　

　　这一招果然奏效，很多工厂的食堂每天都接受他的青椒。由于他诚信守时，感动了很多工厂食堂的司务长。　　

　　但是，青椒毕竟是很便宜的东西，种青椒并没有让他脱贫。　　

　　后来，他又看到一种商机——很多人穿鞋，鞋帮坏了，但是鞋底子还没坏，于是，有人会拿着鞋底子来专门上鞋帮。　　

　　于是，他东拼西凑了25元钱，辗转多地，终于买到一架修鞋机，于是，曹县的某个小路口出现了一个年轻的修鞋匠。　　

　　修鞋是个慢活，有时一天也没几个客户。　　

　　于是他专门跑到学校旁边，因为孩子们踢球跑步，鞋磨损的快。　　

　　但是，很快他就发现，有别的商业模式比他盈利多。　　

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