近年，我们一直在农业食品领域做品牌营销From EMKT.com.cn咨询服务，身处焦点热点中心，领略到这个行业的特点、难点和出路，同时由于我们是顾问公司，看品牌农业热相对更客观一点，可谓旁观者清，我们的观点可能对已经投资和打算投资农业的企业有所帮助。

　　一、农业领域四大特点

　　特点一：热

　　也许是其它行业赚钱太难了，内销不足，外销受阻，房地产受制，互联网烧钱无度……也许是食品安全问题实在是防不胜防，把有钱有经营能力的人刺激得实在受不了了，企业家们和投资者纷纷把目光转向了土地，转向了原来最不受关注、生产和经营方式最落后、甚至在身份地位上最“看不起”的农业。

　　农业不仅热，甚至可以用躁热形容。从丁磊养猪，到联想蓝莓在青岛开花结果；从朱新礼由果农兼做菜农在北京郊区开始有机事业，到万达的王健林斥资数亿在延庆种菜；从昔日的烟草大王褚时健的励志橙在网上热卖，到精气神、一号土猪和湘村黑猪以翻番的高价畅销；从武钢也声称要养猪到无数大小老板到处找地雇人种菜养鸡为乐……

　　许多行业大佬和嗅觉灵敏的资本或主动或被推动的，纷纷聚集到看起来最落后、最传统的农业产业中来。

　　特点二：收益慢

　　农业是一个长周期行业，技术革新、品种培育一般要十几年，甚至四五十年才能够积淀出来一个突破性的创造。推广一个品种，以种养品种为例，少则一年，多则七八年才能实现丰产见到效益。这是与投资工业等产业的最大的不同！

　　已经进入和打算进入这个行业的企业家应该没有不明白这一点的。但是，由于做企业天生的逐利属性，对收效慢这个特点多数企业还是准备不足。有的是心理准备不足，有的是资金实力准备不足。心理准备不足的，工作起来容易急功近利，不尊重规律，最后欲速不达；资金实力准备不足的，急于回笼资金的，一定做不好品质，还是大路货。

　　柳传志在联想进军农业后多次表示，不管是10亿20亿投得起，并且不急于赚钱。

　　柳传志表示，“我们认真研究过，这是一个有巨大发展空间的行业。不仅是有巨大的发展空间，而且有巨大的盈利空间。如果一个企业，真能把牌子打出来，让人真信你的话，这牌子是值钱的，这里面是可以盈利的。”另一方面，现在食品安全问题十分突出，联想控股就是希望通过自己的探索，做出一个可信赖的品牌。

　　“我觉得在农业这个行业里面我们稳得住，我们真的没有任何理由做不下去。”

　　像联想这样踏踏实实做农业，耐得住寂寞做品牌的，其实不多。

　　特点三：难

　　农业的产业链长，以水果为例，有育种、栽培、收割、采摘、包装、运输和销售等若干的环节。每一个环节的管理都有它的专业性，差一点，最终的品质就参差不齐。

　　农业的难还体现总有或多或少的程度靠“天”吃饭，旱涝、冷暖、风雹等，是人所不能完全抵御的。

　　农业的难还有保鲜难，损耗大，这里的工作弹性极大，只有具有强大管理和控制能力的企业才做得好。

　　做农业如果不上规模，做品牌、主导市场、获取稳定的收益都不可能，可是要想上规模，除了要克服土地流转制度障碍外，还要具有强大的把控能力和整合能力，以保证不同地块产出的产品基本一致，同时能够对原有农业劳动力进行强有力的工人式的培训，使他们转化成为农业产业工人。

　　做农业最难最难的是市场端和品牌端。据调查，在所有让企业家犯难头痛的问题排序中，排在农业企业第一位的难题就是如何打市场、做品牌、出销量。这也是原来传统农业最薄弱的地方。

　　由于我国长期以来，农业生产单位太小，一家一户高度分散，单一品种的产量不成规模，各家各户产品特色质量参差不齐，谈不到一致性。他们的产与销基本见不到面，产业中的各个环节是割裂的，不是环环相扣的链条式。所谓的产品绝大多数其实是别人的原料，在市场上没有发言权，只能廉价销售出去。因此，农民朋友和传统农业企业根本谈不到现代化大规模的品牌营销，与食品加工严重脱节，与现代商业不对接。市场营销对于农民和传统农业企业来说，是从来没有、从来不会——谓之难。

　　特点四：外行进入

　　以联想为代表的非农资本纷纷看好农业产业，他们有来自房地产、矿产能源、金融、IT、建材等，目前这股农业热的另一个特点是大批外行进入农业产业。

　　非农资本带着不同的动机和心态做农业，他们所显示出来的优势、短板和问题各不相同，他们在激活农业产业的同时，亟需找到符合农业产业发展规律的目的、方向和路径方法。

　　福来11年在大农业大健康品牌营销领域耕耘，第一次从产业、企业和市场的角度系统研究农副食品品牌打造方法，率先洞察和提出“厨房餐桌食品品牌革命到来”的论断，深度服务了数十家农业龙头企业，被誉为“中国品牌农业首席专家”。希望我们的经验、探索和智慧，能够推动中国农业变革与进步，帮助中国涉农企业成长和成功，捍卫中国人舌尖上的美味和安心。这是我们共同的目的和愿望！

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透视农业热背后的四道坎儿 （2013-10-31, 中国营销传播网，作者：娄向鹏）