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全胜之道——孙子兵法与企业文化


中国营销传播网, 2014-05-27, 作者: 汪春风, 访问人数: 1664


  一部《孙子兵法》十三篇六千多字,可以用“以谋势求全胜”六个字来概括。谋势主要讲途径,全胜主要讲追求的目标。从孙子兵法中的善字,就可以看出其中分别。孙子兵法中的善有两种意思,一是擅长和善于,二是完美和高效。第一种意思就是指要擅长和善于谋势,第二种意思就是指追求全胜的完美效果。谋势是孙子兵法追求的战争手段的最高境界。而全胜,则是追求战争效果的最高境界。

  孙子兵法里有很多以善战求全胜的论述,其根本法则就是以最小代价换取最大胜利。企业文化谋势的法则,其实也是以最小的投入换取最大的效益。企业文化的全胜境界,就是让全体员工全心全意地付出全智全力。在《谋势之道——孙子兵法与企业文化》一文中说到,企业文化谋势有五种手段——以理服人,以利诱人,以礼待人,以例示人,以力制人。其中,以理服人是投入最少效益最好的手段,而以力制人则是不得已而为之。这与孙子兵法中“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”两者之间是何其相似。所谓以理服人,就是与员工达成利益共识,明确什么是好歹利害是非善恶。要让员工从内心认同企业和理念价值观,全心全意为企业付出。这就是企业文化追求的全胜境界。相比之下,其他手段都换不来全心全意四个字。但是,员工的思想境界和品德素质是有差别的,不能仅仅依靠单一的一种手段。因此必须结合多种手段综合运用,要么是等价交换,要么是礼尚往来,要么是尽本分而为,要么是不得已而为。这样,企业文化就能尽量使全体员工都能全心全意,而不是只有部分人才能做到。这就是“凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。”企业文化就是要综合运用上述五种手段,以追求这种“必以全争于天下”的理想效果。

  绝大多数企业,都是一般规模的企业;绝大多数老板,都是一般水平的老板;绝大多数员工,都是一般素质的员工。指望企业建立非常完善的规章制度,提供优越的薪酬福利;指望老板领导能力卓越,指望老板特别重视人才;指望员工素质非常高,自觉性非常强,都是不太现实的。企业要善于用企业文化谋势,通过建立良好的机制,让老板和员工都能在合理有效地机制下,发挥自己正常的能力和素质。总是相信员工干部自觉自愿是不可能的,总是依靠严刑峻法管理是不能长久的,总是运用重赏之下必有勇夫的伎俩也是靠不住的。只有良好的企业文化机制,才能确保企业长治久安。机制就相当于孙子兵法中的“形”,是企业立于“不可胜”地位的条件,也是企业追求“胜于易胜者也”的前提。孙子兵法说:“故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒,不忒者,其所措必胜,胜已败者也。”最好的管理,不单是依靠某些个人的超强能力,也不单是依靠严刑峻法的规章制度,更不单是依靠极其丰厚福利待遇,而是在良好的机制下的正常平稳运转。所以有人说,最好的管理是没有管理。乱世才能出英雄,而太平盛世只有一般的普通人。凡是需要强力领导强人管理,又特别强调执行力,需要强化规章制度的企业,其企业文化必然都是不好的。


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