那么，面对如此巨大的行业化时代变革与发展趋势，传统照明企业应该怎么走下去呢？

　　LED替代蔚然成风

　　虽然说现在距离取消国家对节能灯补贴过去也才没过那么几年，但是LED替代之风其实早在该政策即将取消前就已经响起了，只是可能当时还没有很多的人注意到这一点而已，但是事实确实已经在发生之中了。

　　所以，发展到了今天，笔者已经在一些市场上发现，某些商场已经开始使用LED日光管去替代传统的照明日光管了，而且，LED球泡灯也已经开始成为了五金店、商场等场所上架推荐销售类产品了。还有一个更重要的信号，就是LED球泡灯的市场零售价与节能灯的市场零售价基本持平，甚至比节能灯还便宜的都有。

　　从某种角度上来说，无论是从产品质量的角度，还是从产品运输的风险方面来说，LED灯都要比传统照明要优良得多。最明显的两点，一是更节能，二是运输极少出现灯管破损（LED没有灯管，都是贴片来的了）。还有，传统的节能灯和日光管还会因为电压的不稳定而容易出现频闪之类的情况，但是LED球泡灯和日光管却基本上没有出现了，电子类产品所表现出的稳定性也远远要优质很多了。

　　最近笔者又从一位专门做家装工程装修的朋友那里获悉，现在家庭的灯具装修中，通常用来装饰用的T5支架灯也开始逐步转为使用LED的T5支架了。据他反映，这个情况的出现除了表现在价格方面不相上下之外，主要的原因就是节能以及热量低等都成了很好的卖点，而且，使用LED灯会比使用传统灯显得更时尚、更潮流！

　　LED渠道渗透更给力

　　如果说2011年是LED进入民用领域的开端年，那么2014年将会是LED企业全面进入五金批发渠道的一年。笔者曾在2012年底写过一篇《LED照明企业的出路在哪里？》的文章发表在中国营销From EMKT.com.cn传播网上，想不到真的有一家企业——木林森真的会像家电行业的格兰仕那样举起了价格的屠夫，大举开始进入到五金批发渠道中来了，并已经发生成为了目前照明行业中的一匹黑马，正快速在全国市场铺开了网！最近又发起了一轮“敢死队”式的渠道渗透凤，可见，传统照明企业真的遇到“狼来了”！

　　其实翻开木林森一路所走过来的脚印，我们就会惊讶地看到，它正如我所预料的那样做行业中第一个高举价格屠夫的口号，用人才开展市场区隔，借助LED替代的龙卷风，快速在全国市场进行渠道招商，并通过样板市场的打造，逐步建立起品牌的蝴蝶效应。当然，这也许是“英雄所见略同”吧，所以该文当时没能在行业中较有影响力的媒体中发表，略有遗憾。

　　从木林森在全国市场所传来的捷报上，我们可以看到，木林森所到之处都会有不少的商家参与进来，每一场下来都是超过百万以上的订单。单不说这其中所蕴含的水分多少来论英雄，但是也可以从另一种角度上来说，LED渗透到渠道中的力量之大、速度之迅速，都已经远远超越了之前像T4T5的横空出世了。

　　由此可见，LED对渠道的渗透以及将会在渠道之中快速替代传统照明的位置所使用的时间将会越来越短，产品力所表现出来的强大科技发展推动力由此可见一斑。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

这世界，我来了！——中国LED营销革命随想 （2012-10-22, 中国营销传播网，作者：盛斌子） LED照明：大技术引领下的大市场 （2010-01-14, 《新营销》，作者：刘波涛） LED“模块化制造”的多维度视角 （2010-01-12, 《新营销》，作者：刘波涛、陈阳、李颖）