从近三年的医药工业百强榜上分析显示：1、2013年医药行业的政策变化，带来全行业大的调整，即使百强中前三十强的排序也发生了很大的变化；2、百强医药工业企业中有一些通过并购、重组来丰富产品线，同时兼顾了未来潜力治疗领域的布局，拉升了公司整体业绩，也迅速提升了公司的盈利能力；3、百强医药工业企业整体规模快速扩张、同时诱发了下一轮的产业大购并与整合；4、主流医药工业企业在的营销能力日益增强、所在品类市场的集中度也越来越高；5、医药工业百强企业的区域优势也越来越明显，江苏、山东、浙江、上海、广东、天津沿海经济发达地区的百强企业数量也最多。

　　但同时我们也理性看到：进入中国制药工业百强的企业，一定有自己核心的竞争优势。竞争地位有的坚如磐石、也有的昙花一现，而真正能历经百年却依然生机盎然的医药企业却是寥寥无几？到底症结在哪呢？无论是研发技术优势，还是对营销资源绝对掌控抑或是卓越的营销执行力，这些都不能保证百强医药企业能在未来的竞争中遥遥领先，就像知识更新一样，昨天你还津津乐道的经验之谈也许明天就成为毫无价值的昨日黄花。知识的更新、行业法规的更迭、竞争对手的打压、新的营销模式挑战，这样的速度和变化，有谁敢说自己永远是行业第一！？

　　做企业不要太过贪求速度和规模，更重要的是核心竞争力的打造、品牌忠诚度的经营和盈利模式的可持续性，这样企业才能做得更加长久。百强医药的企业家要想基业常青，做百年老店，是一种可贵的品质、也是一种敏锐、坚毅、智慧、果敢的选择。做百强企业不如做百年企业。

　　一、百强药企如何打造核心竞争能力：

　　1、研究透医药大环境、及时把握政策动向：

　　近两年的医药环境，纷杂的医药信息和行业法规让医药行业内有种莫名的浮躁。百强企业中有大踏步前进的，也有停滞不前的、还有业绩持续下滑的。医药企业的高管们也将更多的精力放在对政策法规的研读、分析、学习上。

　　2014年已出台的系列医改新规：一、建立企业黑名单制度，联动协同管理、治理医药行业；广东基药增补引发业内“强震”，国家卫计委通过建立企业不良记录，打击商业贿赂；严重扭曲的医院药房托管模式，是否会彻底改变药品进医院的销售方式？花样不断翻新的各地药品招标规则，挑战着所有医药企业的承受底线，核心关键词“降价”两字。2014年系列医药新政的密集出台，让医药行业环境中变量太多，在这场以变量求变量的营销解题中，有太多的不确定性。2014年医药行业的竞争格局也随之发生着变化，医药企业如何明晰行业发展趋势？准确制定营销战略与销售策略尤其关键！

　　对于医药新政的理解与执行，仁者见仁、智者见智。不管你接不接受、理不理解、认不认同。新政颁布关乎着企业产品销售的得与失，也关乎企业的生死存亡。近两年有些企业由于对基药目录、和药品招标新政的研判失误，痛失市场、业绩大幅缩水的比比皆是。医药新政就是营销的风向标，医药企业只能“顺势而为”，否则“一着不慎、满盘皆输”！

　　据工信部预测：2014年中国医药经济会维持2013年的增长水平，主营业务收入和利润增长会保持在17%左右。2014年医药新政会让许多百强企业面临诸多的挑战和问题：企业成本费用上升、各地的招标采购价格整体呈持续下降趋势等等，医药工业百强作为行业的领军企业，须加快自身结构调整和转型升级，重点加快研发力度和新产品开发，快速培养独家主力产品优势，夯实现有主力产品销售根基，优化现有的营销组织结构，及时寻找新的增长点和盈利模式的突破点。

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	胡艳艳：中国人民大学硕士研究生、医药产品管理资深顾问、北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监、《中国医药人》主编。12年医药企业市场、销售管理经验。曾服务德国拜耳、巨能实业、深圳海王、昆明中药、海南快克，历任销售代表、产品经理、市场总监。2006年编著出版《OTC终端促销员的力量》、《保健品医药营销与管理》。
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