这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！

　　数据显示中国网购市场交易规模目前仍保持着高增长的势头。但是目前网络购物的总量只相当于大中型实体业态销售总量的七分之一左右，电商B2C模式在中国仅有十多年历史，从理论上说即便保持目前增速，也要好几年才能超过目前国内大中型实体商业的销售总和。即使是十年以后，线下消费仍会是主流消费。当然，线上、线下融合绝对是大势所趋。物竞天择，适者生存。

　　中国电商跨越式成长，来势汹涌迫使线下渠道商自发整合。其实，许多电商是由传统行业转型而来的，但他们逆势走向线下，先做电商再去渗透传统，为避免重复开发，低价位恶意竞争，通过整合线下渠道为自己品牌的精准化做出定位。他们迎合了时代的主流。一方面，他们考虑品牌的生存，追求利润，另一方面也需要拓展品牌的规模，向线下渗透做品牌，通过实体店为自己供血。未来的渠道网络会呈现立体化、一体化的格局，电商与实体店将会互相依存转化，从整合到融合完成行业的精准的定位、设计、供应链体系。

　　市场营销From EMKT.com.cn策划查钢先生认为：市场的发展总是在整合和分化中前进，加盟连锁方兴未艾归根结底在于对市场份额的争夺。整合上游资源自然延伸到下游渠道，乃至打通整个产业链。目前在化妆品行业，大多数的加盟形式都是因为上游厂商所掌握了独一无二的竞争优势，如产品的生产权和销售权（卖自己的品牌，自产自销，主要是以供货权为主的日化线店面），某技术的专利和垄断性（卖设备卖服务的美容院线），或是以资本和品牌作为平台作为背书，建成网络资源（复制创新商业模式的联盟实体）。

　　毫不客气的说，以上采用任何加盟连锁的商业模式中的核心抓手都是很脆弱的，都是以捆绑为目的，多点收益并不是稳健的交易结构。发展到一定阶段，必然会陷于绝境，当然目前还是大有作为。

　　那么，都是哪些实体店被率先整合加盟呢？

　　一、 失去市场主动权的。

　　如果按“年”作为进程表的话，一些店主其实早在几年前就被市场淘汰，只不过他们占据了入行先机。另一些店主是借市场迅猛发展，冲着化妆品行业的高利润，如雨后春笋般涌出，出生即死亡，消费者更是难以抵御遍街的化妆品店。

　　开店容易守店难，同质化的产品，大众化的品牌，混乱的价格体系，还有不遵守商业规则的同行们，这类店的生存时间除了占地域优势外，连店老板都不知道明年能否坚守。他们虽然了解进货渠道，也积累了一些购买资源，却不知道品牌的差异化，品类与金字塔的店面陈列，产品功效的区分化，特别是面前市场失去了“动销力”，现在既然有上游厂商的整店输出计划，当然是一拍即合。

　　二、 羡慕嫉妒恨，就是不行动

　　多年的行业经历和攫取利润的便利性让一些店主逐渐安于生活现状，准确的说已经找不到如何拓展市场的方法，所以滞步不前。他们认为做促销是找死，不做促销是等死。面前电商的“不劳而获”，自然是羡慕嫉妒恨，把一切的罪恶之根都归结于电商的“不讲规则”，殊不知发展至今电商们的后台成本也是年年增高，马云们的网上狂欢，有高达70%的网店是果颗粒无收，大多灵敏也只是赚个人气而已。

　　从本质上说，消费者真正关注的不是哪里有多么的低价产品，而是自身需求的满足，是享受消费者过程。他们才不关心哪种具体形式是什么。众多的实体店主意识到了市场的这种残酷，面对“多样化需求”的消费者，一些不思进取的店主干脆放弃了通过创新来改变。他们相信“人间自有真情在”，选择通过加盟强势品牌，对自身现状进行整合。在统一的终端品牌传播下，以现有的会员为基础，以店面的地域为优势，借势连锁品牌在线上线下的传播攻势，希望能把会员的购买率转换率提高，通过产品的多元化和市场助销，产生更多的交易行为，不断的持续经营。

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2014年化妆品实体店的逆势冲锋 （2014-04-08, 中国营销传播网，作者：查钢）