还记得几年前，在一座古居参观，屋檐下的一块石头上，还真有一个被水滴滴出来的小孔。水滴从高处滴下，水珠这么轻柔，石头这么坚硬，水滴飞溅，但是时间久了，这微量的积累就显得多了，才看到石头表面的凹陷，时间再久，最终石头被滴穿了。我在和朋友讨论企业经营时，经常和他们探讨这个案例，如果把水珠下落的位置经常改变，或把石头的位置经常改变，这种现象还能出现吗？

　　旺我家照明前期也走过弯路，认为LED灯具产品系列越多越好，但发现分布虽然是广，却没有竞争力。后来把产品线进行压缩，每个系列只做一个产品，把公司能动用的资源都投入到这个产品上面。能把这个产品做专，这个产品才有生命力，专注，是一家公司成功的基因。

　　很多知名企业，就是一部部专注经营的MBA案例，如华为的通信，格力的空调，万科的房子等。其中万科，更是企业专业化经营的一张学习名片。万科从经营办公设备起家，后初步形成商贸、文化、房地产、文化传播From EMKT.com.cn四大经营机构，表面上看来，万科的业务不断扩大，而事实上，万科的多元化常常处在一种“痛并快乐着”的状态。所有项目规模都很小，市场占有率极低；面对激烈竞争不得不不惜血本，等到品牌打响，成本也上去了，这时想追加投资扩大规模，集团的资金和人才储备却无法满足，各分公司被迫继续小打小闹；业务不稳定，企业短期赢利掩盖了缺乏长期持续发展动力的隐患。后来王石带领万科转型，把其他项目剥离，专注房地产住宅市场。从多元化到专业化的回归，使资源得以集中，在房地产业务上也形成了规模优势，恢复了核心主业，获得了持续竞争力，最终成就了万科二十多年的持续增长的传奇。

　　经过大起大落的巨人史玉柱，用他多年的经营经验告诉我们：创业，最好主攻一个方向。不要搞多元化，尤其企业不大的时候。我觉得能少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。你要做这个产品还不能说平均用力，一定要把你的核心竞争力那一点用足。凡是你想干的事越多，你失败得越快。反正我看得太多了，只要违背这个规律的，今天见了这个他想做这个，明天他又想做另外一个，后天一问，他总共在做三个。再过一年问他，他啥都做不成了，因为他已经破产了。但是如果他坚定不移地就是聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队、人力、财力、物力，全部押到这个上面，这种成功概率比其他的要大很多。

　　史玉柱虽然退休了，但他创造的商业经营心得，是他多年商业经营的心血结晶，值得我们好好学习。可能学习了，我们并不都能够成功，但是至少会少走弯路。能让大家如此关注，专注应该是企业经营的魅力吧！

　　作者简介：陈立华，曾服务过奥克斯等浙江民企，现任旺我家企管部经理，十余年主要从事产品技术和企业管理，对我国民营企业的治理有一定见解！clh665335@16.com

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企业经营“关键”之道 （2014-06-06, 中国营销传播网，作者：黄金荣）