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建材城内广告该如何投放?


中国营销传播网, 2014-03-18, 作者: 贾同领, 访问人数: 2105


  如果说区域户外广告的目的是“吸”,那么建材城内广告的目的就是“引”,把进入建材城内的消费者引导至门店,以提升进店率,增加销售机会。

  建材城内广告投放“引”字诀:

  建材城内广告好,顾客动线多思考。

  进门首看指示牌,指引顾客到店来。

  楼梯包柱和展架,品牌宣传也不差。

  过道吊旗头上飘,位置距离添加妙。

  销售排行有门道,哪家靠前哪家好。

  店面亮点多思量,迎客进店效果强。

  大店迎宾最好有,引导顾客店里走。

  服务台上有眼线,折页单页长相见。  

  (一)建材城内广告好,顾客动线多思考 

  在当前广告效果越来越差的时候,围绕终端做广告被视为最不浪费的广告,所以在广告投放方面,如果有预算,围绕建材市场及建材城内展开,无疑是首先要考虑的。

  建材城内的广告形式也较多,关键是广告形式的组合。从建材城内到自己终端的最方便的路径中,如能在每一个转折点,或者关键位置进行广告提醒,结合顾客的行走动线,这样的广告形式是最值得推荐的。

  我们在建材家居占比最大的瓷砖行业服务时,发现已经有些品牌在开始考虑了顾客的动线。诺贝尔瓷砖从商城内的主通道地贴、建材商城内的主通道上挂灯箱,以及主通道的终端店面位置指示牌,都多多少少体现了结合消费者动线的思考。无独有偶,马可波罗在建材商城内的广告也是考虑了这一点。

  (二)进门首看指示牌,指引顾客到店来

  消费者第一次进市场后,会看市场的指示牌,各品类的产品在哪些区域。这是一个“公益性”的指示,会用品类区和箭头来标识。细心的品牌会发现,在品类区的括号内也会提及几个代表性的品牌,这里也有小文章可做。

  如北京某市场内的一个吊牌上指示:  

  2F ↑瓷砖(蒙娜丽莎 冠军 东鹏)

  进口瓷砖(快乐事 埃米)  

  我们发现了什么?

  这里也可以做广告?是的,这里的不起眼的小广告也比较能引起消费者的注意,因为这是产品位置区的指引。按照中国人喜欢排资论辈的习惯,放在前面的品牌给消费者有“第一”的暗示,虽然事实上并非如此。

  (三)楼梯包柱和展架,品牌宣传也不差

  对于有些建材市场的楼梯广告、包柱、展架等,也是品牌的不错选择。不过,一般来说,楼梯广告、包柱等以品牌宣传为主,展架以推广产品为主。

  (四)过道吊旗头上飘,位置距离添加妙

  吊旗上添加位置和距离,不是指上面写某某位置,而是指在商城内的吊旗上,显示,如“向前50米”等字样,每个吊旗根据店面距离远近不同,显示位置和距离都不一样,采用喷绘的制作方式,比较容易实现吊旗的独特化、差异化。而以往的吊旗多是宣传气氛,有时在琳琅满目的店面里面要去寻找也不容易,故清晰的告知,有利于提升广告的效果,增加进店率。

  不仅仅是在吊旗上,其实建材城内的其他广告形式,根据位置的不同,也可以采用添加从本广告牌到店面的路径信息。

  (五)销售排行有门道,哪家靠前哪家好 

  像红星美凯龙、居然之家等建材商城内,一般会有某品类的销售排名,名义上是对消费者负责,便于消费者对品牌的选择。如2012年9月份,北京某商城内的瓷砖销售排名为:蜜蜂、马可波罗、诺贝尔、金丝玉玛、欧神诺、赛尚、蒙娜丽莎、诺华贝尔、箭牌等。当时我们在服务东鹏瓷砖,我们惊讶地发现,前15名的排名竟然没有东鹏瓷砖?后来了解得知,原来这个排名,有些能反映真实,有些也有水分,这里也有潜规则!到处都有作假真令人汗颜!这个暂且不说,给我们的启示是,就把这里当做广告的一种形式,有些小钱还是要花的。


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