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户外广告应该如何投放?(以建材市场为例)


中国营销传播网, 2014-03-17, 作者: 贾同领, 访问人数: 2256


  户外广告,我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等,主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告,要回归到消费者层面,结合当地区域情况,从目标人群进行广告投放的相关思考:

  从目标人群动向定位置。

  从目标人群兴趣定形式。

  从目标人群记忆特点定内容。

  1. 从目标人群动向定位置

  要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯,来确定户外广告的位置,大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则,包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等,以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。

  根据人群经过的习惯,位置以正前方,视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。

  当然有的地贴效果也不错,这种位置最好是在有几节台阶,然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响,消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面,往往被消费者踩来踩去,也得不到多少关注,还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

  2. 从目标人群兴趣定形式

  想象一下,在传统的建材市场里,那花花绿绿的门头、广告牌,有多少消费者会耐着性子慢慢看完,基本上是眼睛一扫而过,有时连扫一下都不会扫。那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣,标新立异的吸引是必需的。

  (1)打破常规的形式

  据调查,看三角形比正方形的人数多2倍。这就给我们一个启示,在做广告牌时,要突破传统,打破常规,这样的形式更能吸引消费者的兴趣。

  (2)突出来:“不合常规”的画面

  行驶在高速公路旁,现在越出长方形的高炮画面就不足为奇了,有的是产品画面突出来,有些是明星头部或手突出矩形画面,看上去比较有立体感,这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的,或不规则的,那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

  (3)重复同一个广告内容

  联排广告,即是一个广告画面重复2~3个,这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品海报的联排张贴引申过来的,联排张贴经评估效果很好,逐渐被企业采用,正是应了那句话:投入的多就会得到的多,但这种联排广告的效果是超出其数量倍数的。

  (4)学会用空白

  关于广告的空白,行业有个数据是,广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。这里空白是集中空白区域,而不包含字间的空白。用极端的方式想象一下,画面空出一半,肯定会被消费者注意到,因为少见,比较奇怪。当然这样的空白,是要经受考验的,因为空白部分也算做广告费用的,只有远识的人才敢使用。

  在一个区域里,要保持区域广告形式和画面的统一性,便于让消费者能够有印象的累积。


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