2013年10月23日，中国平安集团与宜宾红楼梦酒业股份有限公司正式签署协议并达成战略合作，平安集团投资共计5亿元,帮助红楼梦在品牌塑造、渠道建设及技改等方面实现突破，助力红楼梦酒业成为宜宾第二家酒类上市企业，实现产业梦想。

　　红楼梦酒业是一家产能资源与品牌资产均十分丰富川酒二线品牌，导入战略合作者一直是红楼梦酒业做大做强，共同发展一个战略目标，红楼梦优质资产也曾经引起国内名酒、大腕高度关注，先后有江苏洋河、联想控股等企业巨头与红楼梦酒业展开谈判，但最终由产业资本投资者平安集团成功入驻，红楼梦酒业应该是平安入主的第二家白酒企业，此前，平安集团已经实现对稻花香酒业财务性投资。

　　客观地说，红楼梦酒业优质的原酒与文化底蕴的品牌并没有给企业带来巨大商业成功，红楼梦酒业一直以较好不叫座方式在川酒二线名酒阵营出没，最重要原因我们认为是经营思想与专业能力不足。

　　首先，红楼梦酒业对自身丰富品牌资产缺少商业嫁接的能力。酒业公司拥有的三大白酒品牌可以说是中国白酒领域最具可塑性，最具商业价值的品牌，但由于专业转化能力不足，红楼梦酒业并未很好地利用这笔无形资产。

　　梦是什么？梦是一种意象语言。《庄子•齐物论》云：“且有大觉，而后知此其大梦也。”这些意象从平常事物到超现实事物都有，事实上，梦常常能激发艺术方面的灵感与创意，而梦的状态与白酒微醺时感受是如此相似，因此，梦这个品牌运用到酒水领域极具商业价值。但由于红楼梦酒业过多强调梦与红楼梦之间文化关系，使得梦这个品牌的独立性受到严重影响，也一定意义上给企业针对梦品牌战略定位、品牌诉求、乃至于产品开发带来十分不利的影响，梦成为封闭之梦。对于红楼梦酒业来说，此梦非彼梦，梦需要作为一个独立品牌来处理，形成开放式结构化思维，最大化梦品牌商业价值；

　　红楼梦是什么？红楼梦是中国古代四大名著之一，是一部具有高度思想性与高超艺术性的伟大作品。不同的阅读者对红楼梦定位差别巨大。鲁迅定位红楼梦是一部“人情小说”；毛泽东定位红楼梦是“历史小说”，毛泽东说，我先是把她当故事读，后来我越来越觉得红楼梦是一部历史；同时，红楼梦定位也是仁者见仁智者见智，有的说是中国几千年的“国学文化”的“巅峰之作”；有的说是“政治小说”；有的说是一部反封建反专制，歌自由唱民主颂爱情的力作等等，红楼梦酒业需要深刻理解这个品牌本身蕴含的历史文化信息，从实用主义与商业开发角度定位红楼梦酒品牌。从我们对品牌价值理解看，红楼梦作为一种白酒品牌精神内涵一定是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，红楼梦酒品牌的世俗化与高雅化都需要高超的品牌专业能力。目前来看，红楼梦酒业对于红楼梦酒品牌转化还是相当肤浅，还需要通读红楼梦，深解红楼梦才能找到红楼梦酒品牌精神与结构内涵。

　　至于红楼梦金钗已经不具备独立品牌价值，其战略扩张空间很小，在品牌定位上可以作为红楼梦系列品牌之一处理。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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