通过对××公司的初步了解，我知道：一 ××公司的愿景是“打造中国粗粮第一品牌”；二 公司冲调类产品以玉米粉为主，也有豆奶粉，芝麻糊等粗粮产品；三 公司成立10年，但开发乐山，眉山市场只是刚起步。

　　市场概况

　　乐山和眉山共约720万人口，乐山4区6县，眉山1区5县。冲调类产品奶粉占比达60%以上，其次是豆奶粉，再次才是芝麻糊，玉米粉等粗粮产品。奶粉品牌不谈，就粗粮冲调类而言，川西市场就是全国市场的缩影---豆奶粉是维维豆奶稳居第一，雅士利豆奶紧随其后，必须指出的是，几乎所有的国产奶粉品牌都有豆奶。豆奶粉的竞争，已经相当残酷。玉米粉是旌晶稳居第一(乐山和眉山年销量大约500万)，芝麻糊是南方黑芝麻糊第一，相对而言，玉米粉和芝麻糊等粗粮冲调类产品，除占有率第一的品牌遥遥领先外，竞争不如豆奶粉残酷。

　　SWOT分析

　　优势

　　一 乐山和眉山公司开发工作刚刚起步，市场空白点多，市场潜力巨大；

　　二 公司离川西区较近，物流配送优势较大；

　　三 公司产品线较长，产品线覆盖高；

　　四 公司产品品质高，包装也上档次（有好的卖相）；

　　劣势

　　一 公司产品新进入川西市场，知名度低，更没有啥美誉度；

　　二 产品价位较高；

　　三 因川西区原有销量低（新开发），因此公司资源的投入有限；

　　四 网络开发初期，一般新经销商对公司的心态都会求稳，也就是说经销商的资源投入到公司产品上有限；

　　五 营销From EMKT.com.cn团队弱小；

　　机遇

　　一 消费者生活水平逐渐提高，“健康”越来越成为消费者购买动机；

　　二 除豆奶粉外，粗粮冲调类产品并没有形成第一集团，第二集团品牌，市场竞争相对较小；

　　三 粗粮逐步被消费者认知，粗粮的功能会为粗粮产品提供跟更多的细分品类，每个细分品类都有可能出现新的佼佼者；

　　四 渠道的多样话，会为后来者提供更多的超越机会；

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