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家电促销实战不可回避的十六个问题（之三、四） 展台在目前的售场中大体有两种类型，一是单一的家电展台，就是一个品牌的一种家电产品组成的展台，如A品牌的彩电展台；或者是多种家电综合在一起的所谓的家电园，如海尔一个大品牌下由多种家电产品组成的店中店。 但是，仔细观察一下这些展台就会发现一个特点，就是没有主题，这些展台仅仅表明了有些在卖的机器别无其他。这种产品布局结构的展台对进入其中的顾客形成了产品功能和技术的感知壁垒，促销员突出不了重点产品，消费者也“进入不到你的产品当中去”，这样由于展台问题而造成的产品与顾客的对峙很难实现销售。 在品牌繁多的家电售场中消费者最先接触到的“产品”是展台而不是产品或者是品牌的促销人员，在一个过剩的经济环境中，产品要销售必须要有非常好的差异性，没有好的差异性的产品是没有什么生命力的，同样，我们必须把商场的展台作为商场内的“大的家电产品”来对待，并且塑造差异性，展台这个差异性的大产品的差异表现在设计风格、材质等多方面，更重要是是要有主题，也就是展台的名字。 我们的建议是给展台确定明确的主题，比如说“健康家电”，“网络家电”，“节能家电”等对产品明确提示的主题，这样的主题可以根据市场的消费时尚，从在卖的不同机器中都轮流的、有规律的提溜出来，在自己展台找一个人流眼球最容易触及到的地方做出标识。在展台做完之后比较长的一段时间内展台是不能频繁的更换的，这样，展台就很难跟上产品技术的发展和市场的变化，而主题的变化则可以适时的根据市场的变化调整展台上产品的变化，以达到用新的“点”来刺激消费者的目的，从而达到展台不老的目的。 第 1 2 3 页 下页：注意展台设计的主题化(2) 8 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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