国内乳品行业乱象丛生和消费者不信任，导致海外及港澳代购火爆，包括催生了香港那条引起争议的“奶粉限购令”，竟然逼的向来以市场为主导的世界自由贸易港动用行政手段干预。而一些假洋品牌趁机浑水摸鱼，更加搅乱了乳品市场。

　　与此同时，国内乳品市场混乱，给了国外品牌很大的市场空间。2008年至今进口奶粉价格和市场份额一路上涨，据AC尼尔森的数据，2012年国内市场销量前三位为美赞臣、多美滋和惠氏，其市场份额分别为12.3%、11.7%和11.0%，而前五位均为进口品牌，共占据60%的市场份额。而进口液态奶则定位中高端，利润可观。

　　如今，中国已成为世界增长最快的乳品市场，越来越多的国外乳品企业看好中国市场，希望分一杯羹。然而，中国奶粉市场已被进口品牌占据了大半江山，液态奶市场被本土品牌占有九成，现在外国乳企进入中国市场，是否姗姗来迟，错过了最佳时机？

　　乳业专家宋亮认为，中国乳品市场飞速增长，由于地域辽阔，从南到北、由西至东各地的经济发展水平和生活习惯有很大差异，因此现有几大品牌很难对全国市场形成控制。中国乳品市场格局远未形成，无论对于国产品牌还是进口品牌，攻城略地、抢占地盘都正是时候。　　

　　初来乍到，丹麦最大的乳企

　　近两年来华的外国乳品企业中，来自丹麦的Arla Foods（爱氏晨曦）颇具代表性。在ARLA爱氏晨曦进入中国之前，这家欧洲乳业巨头就引起了关注。2012年6月15日，Arla Foods入股蒙牛，成为继中粮之后的蒙牛第二大战略股东，这是ARLA爱氏晨曦进入中国市场的第一步。而此次合作的背后是两国政府共建“中丹乳品技术合作中心”，以中粮、蒙牛、Arla Foods承担中丹两国乳业交流任务。

　　Arla Foods成立于1881年，由丹麦MD Foods 和瑞典ARLA两家乳品合作社于2000年合并而成，总部位于丹麦哥本哈根，是欧洲历史最悠久、规模最大的乳业公司，世界排名第五，同时是全球最大的有机乳品生产商。Arla Foods最引以为傲的是其拥有的Arla Gaarden质量管理体系，以优质奶源、安全保障、动物福利、注重环境为基石，从奶牛育种、饲养、牧场管理、生产及加工等关乎质量的每一个环节，都能跟踪监督，进行从餐桌追溯到牧场的全产业链管理。事实上，这恰恰是中国乳品企业最缺乏的。

　　ARLA爱氏晨曦倡导“接近自然”的品牌理念，其有机、安全、高品质的品牌形象，都切中了中国高端消费者的需求。ARLA爱氏晨曦中国总经理 Toke Rasmussen信心十足地表示，ARLA爱氏晨曦的优势在于质量和安全保证。

　　过去ARLA爱氏晨曦在亚太地区的销量很小，欧洲占据其销售份额的80％以上，此次进入中国无疑有助于ARLA爱氏晨曦在亚太地区扩大市场份额。目前，ARLA爱氏晨曦在中国市场销售的产品有常温液态奶、有机纯牛奶和有机婴幼儿配方奶粉，主要在北上广等一、二线城市高端超市和大型商超进口食品专区销售。

　　从市场定位看，ARLA爱氏晨曦在中国市场走中高端路线。ARLA爱氏晨曦天猫旗舰店销售的800g罐装婴幼儿配方奶粉价格在390元至470元之间，而同一平台的美赞臣、多美滋、惠氏等则多在200元至300元一罐。价格高主要是由于ARLA爱氏晨曦生产的是有机产品，但同时说明ARLA爱氏晨曦采取高端定价策略，因为同样的奶粉在淘宝海外代购价格不到300元，与美赞臣等品牌的国内售价相当。较高的价格有助于ARLA爱氏晨曦形成品牌区隔，但要为消费者认可，则需要清晰的定位和有针对性的市场策略予以支撑。　　

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