业外资本涉足白酒行业演进曲：

　　2000年前后，业外资本试水白酒阶段

　　成功案例：1997年，广州电器经销商云峰集团在茅台镇贴牌开发小糊涂仙；1998年新华联集团与五粮液集团合作成功推出金六福酒。

　　失利案例： 新疆德隆之于沱牌曲酒、深圳万基之于山东孔府家酒、健力宝之于宝丰酒。

　　●2002年——2012年：业外资本抢占白酒优质品牌资源的最佳黄金期。

　　成功案例：宝光药业之于郎酒、辅仁药业之于宋河酒、洁石集团之于宝丰酒。

　　失利案例：凡是投资地方小品牌或投资新品牌者成功者甚少。

　　这一阶段，名酒和区域老品牌大面积崛起，到2012年全国性名酒和区域老名酒的占位几乎定型。在这一阶段能够看清行业走势并尊重行业投资规律者、既既能抢占了名酒或含金量较高的老品牌又能在资本、品牌、模式和系统四个方面坚持做到位者，大都能实现资本的目的。而且，在这10年中涉足白酒的时间越靠前，成功的难度越小，发展的规模和速度反而越大越快，上面几个成功的案例都是在2002年或稍后一点时间涉足。　

　　两个阶段成功资本的共性

　　1、 品牌含金量高：小糊涂仙第一个占位茅台镇地理品牌价值；金六福第一个背书白酒大王五粮液；宝光药业的郎酒属于老八大名酒；辅仁的宋河和洁石的宝丰同属十七大名酒。

　　2、 时间节点：都是在2006年以前实现了市场的成功占位，进而也完成了资本的基本任务。

　　3、 业外资本的拥有者所在的行业与白酒都或多或少有部分相通：云峰电器、宝光药业、辅仁药业，包括天津天士力药业投资国台酒（年销量已破10亿）。

　　4、 都怀着虔诚的品牌梦想和持之以恒的韧劲可持续升级营销From EMKT.com.cn要素和系统策略。这些成功资本在白酒业的坚持都在8年以上。

　　失败资本的共性不言而喻：投机、投资目标错误、急功近利、违背行业营销规律。

　　新机会还是新危机？

　　那么，就不得出这样的结论：业外资本在始于2013的这一拐点新周期要想达到资本的目的，起码要具备五个基本要素：消除投机目的、涉足的目标品牌拥有较高的含金量、足够的资本、符合白酒特质的系统营销要素整合、持之以恒的勇气和耐心。否则、看似抄底的新机会必然会转化为风险巨大的新危机！

　　郑新涛：中国著名白酒营销专家和培训专家

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